MỤC LỤC

MỤC LỤC: 1

LỜI NÓI ĐẦU 3

CHƯƠNG I: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ ĐẤU THẦU LẮP ĐẶT 5

I. Đấu thầu và đấu thầu lắp đặt: 5

1. Giới thiệu khái quát về đấu thầu 5

2. Khái niệm đấu thầu lắp đặt 6

3. Nguyên tắc cơ bản được quy định trong tham gia đấu thầu lắp đặt 8

4. Hình thức dự thầu và phương thức đấu thầu 9

4.1 Hình thức dự thầu: 9

4.2 Phương thức đấu thầu: 11

4.2.1. Đấu thầu một túi hồ sơ (một phong bì) 11

4.2.2. Đấu thầu hai túi hồ sơ (hai phong bì) 11

4.2.3. Đấu thầu hai giai đoạn 11

5. Văn bản liên quan đến đấu thầu 12

6. Quá trình tham gia đấu thầu 13

6.1 Trình tự tổ chức đấu thầu 13

6.2 Trình tự dự thầu 14

II. Ứng dụng marketing trong đấu thầu 17

1. Vai trò của Marketing trong đấu thầu 17

2. Khái niệm Marketing ứng dụng trong đấu thầu 17

3. Cạnh tranh trong đấu thầu 17

3.1 Bản chất của cạnh tranh trong đấu thầu lắp đặt 18

3.2 Yếu tố quyết định khả năng cạnh tranh trong đấu thầu lắp đặt 18

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY TNHH CÁT LÂM 20

I. Giới thiệu chung về công ty và một số yếu tố ảnh hưởng đến công tác đấu thầu của công ty. 20

1. Sự hình thành và phát triển 20

2. Giới thiệu chung 20

3. Hoạt động sản xuất 21

4. Sản phẩm và con người 21

5. Chiến lược phát triển trong tương lai 22

6. Đặc điểm về bộ máy tổ chức quản lý và tổ chức kinh doanh trong công ty 22

6.1 Cơ cấu tổ chức trong công ty 22

6.2 Đặc điểm về vốn và tài chính 23

6.3 Cơ sở vật chất kĩ thuật 26

6.4 Tình hình lao động 26

6.5 Đặc điểm tổ chức kinh doanh 27

II. Thực trạng về hoạt động đấu thầu của công ty TNHH Cát Lâm 29

1. Công tác mua hồ sơ dự thầu 29

2. Công tác lập hồ sơ dự thầu, nộp hồ sơ dự thầu và ký kết hợp đồng 30

2.1 Lập hồ sơ dự thầu 31

2.2 Nộp hồ sơ dự thầu 31

2.3 Thời gian đánh giá 31

2.4 Ký kết hợp đồng 32

III. Đánh giá quá trình tham gia đấu thầu của công ty TNHH Cát Lâm 32

1. Những thuận lợi 32

2. Những khó khăn 33

3. Một số nguyên nhân dẫn đến sự tồn tại và phát triển của công ty 33

IV. Tác động của môi trường tới hoạt động marketing của công ty 34

1. Tác động của môi trường vi mô tới hoạt động marketing của công ty. 35

1.1 Các lực lượng bên trong công ty 35

1.2 Các lực lượng bên ngoài công ty 35

1.2.1 Những tổ chức, cá nhân cung ứng các yếu tố sản xuất 35

1.2.2 Những tổ chức dịch vụ môi giới marketing 35

1.2.3 Đối thủ cạnh tranh 36

1.2.4 Công chúng trực tiếp 37

1.2.5 Khách hàng 37

2. Tác động của môi trường vĩ mô tới hoạt động marketing 38

2.1 Nhân Khẩu 38

2.2 Kinh tế 38

2.3 Tự nhiên 38

2.4 Khoa học kỹ thuật 39

2.5 Chính trị 39

2.6 Văn hóa 39

V. Ứng dụng marketing trong công tác đấu thầu của công ty 40

1. Phân đoạn, lựa chọn thị trường mục tiêu, định vị thị trường 40

1.1. Phân đoạn thị trường 40

1.2. Lựa chọn thị trường mục tiêu 42

1.3. Chiến lược định vị thị trường 42

1.3.1 Khái quát về quá trình định vị của công ty. 42

1.3.2 Các hoạt động trọng tâm đối với chiến lược định vị của công ty 43

2.Những hoạt động Marketing đã thực hiện 44

3. Đánh giá hoạt động Marketing trong công tác đấu thầu của công ty. 45

CHƯƠNG III: NHỮNG BIỆN PHÁP MARKETING NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY TNHH CÁT LÂM 46

I. Dự báo môi trường kinh doanh 46

II. Dự báo thị trường máy phát điện trong những năm tới 46

1. Đánh giá chung về tình hình thị trường và những mục tiêu đặt ra trong tương lai. 46

2. Các biện pháp Marketing nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của công ty. 49

2.1 Khái quát chung 49

2.2 Các giải pháp marketing 50

2.2.1 Xây dựng chính sách giá hợp lý 50

2.2.2 Định hướng chiến lược sản phẩm 51

2.2.3 Chính sách về kênh phân phối 51

2.2.4 Tổ chức tốt hoạt động xúc tiến 52

2.3. Các biện pháp khác 53

KẾT LUẬN 55

PHỤ LỤC 56

TÀI LIỆU THAM KHẢO: 59