Lời nói đầu

Qua hơn 10 năm đổi mới đất nước ta đã đạt được những thành tựu đáng ghi nhận, biểu hiện ở nhiều mặt trong nền kinh tế xã hội. Đời sống nhân dân được từng bước cải thiện, hàng hóa trên thị trường trong nước ngày càng đa dạng, phong phú đáp ứng được nhu cầu trong nước và xuất khẩu sang thị trường thế giới. Đó là nhờ các đường lối, chủ trương đúng đắn của đảng và nhà nước ta. Trong đó chủ trương kinh tế nhà nước đóng vai trò chủ đạo trong nền kinh tế quốc dân là một chủ trương đúng đắn. Kinh tế nhà nước đóng vai trò chủ đạo sẽ làm cho nền kinh tế của nước ta đi đúng hướng, đúng mục tiêu của Đảng, của dân ta cả về mặt kinh tế lẫn về mặt chính trị. Do đó từ năm 1989 khi nước ta bắt đầu tiến hành công cuộc đổi mới nền kinh tế thì Đảng và chính phủ đã có những chính sách, định hướng để xây dựng kinh tế nhà nước trở nên vững mạnh, đặc biệt là những ngành có vai trò chủ đạo trong nền kinh tế. Với mục đích dần xoá bỏ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp đã gây ra sự trì trệ cho nền kinh tế trong nhiều năm nên nhà nước ta đã tiến hành thành lập các công ty. Các công ty này tự tiến hành kinh doanh và hạch toán độc lập, vốn do nhà nước cấp và tiến hành nộp thuế sử dụng vốn cho nhà nước. Trong số các công ty của nhà nước thì cũng có những công ty làm ăn không có hiệu quả do sự thay đổi kinh tế. Công ty thương mại và bao bì Hà Nội ngày nay cũng ra đời trong hoàn cảnh đó. Qua hơn 10 năm hoạt động công ty đã đạt được những thành tựu đáng kể. Đó cũng chính là lý do để nhìn lại cũng như đánh gía hoạt động của công ty để từ đó thấy được những thành công và những tồn tại của công ty từ đó có thể đề ra được các giải pháp nhằm khắc phục những vấn đề còn vướng mắc của công ty cũng như phát huy các yếu tố thuận lợi của công ty.

Qua đây tôi cũng xin chân thành cám ơn công ty Thương mại và Bao bì Hà Nội, đặc biệt là các cán bộ trong phòng Kinh doanh 2 đã tạo điều kiện giúp đỡ tôi trong thời gian thực tập ở công ty. Xin trân trọng cám ơn sự hướng dẫn tận tình của Thầy giáo Vũ Huy Thông, giảng viên khoa Marketing- Đại học Kinh tế Quốc dân đã giúp đỡ tôi hoàn thành báo cáo thực tập này.

Mục lục

Lời nói đầu 1

I- Tóm lược về doanh nghiệp: 2

1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty: 2

2. Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty: 3

3. Chức năng và nhiệm vụ của công ty: 4

II- Khái quát về hoạt động kinh doanh của công ty: 4

1. Môi trường kinh doanh của công ty: 4

2. Đánh giá chung về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty năm 2002: 11

III- Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty: 15

1. Giới thiệu về mặt hàng thủ công mỹ nghệ: 15

2. Đánh giá thị trường hàng thủ công mỹ nghệ trong nước và quốc tế: 16

3. Tình hình xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ của công ty: 17

4. Cách thức tổ chức và thu mua hàng thủ công mỹ nghệ của HATRAPACO: 20

5. Thực trạng hoạt động marketing xuất khẩu của công ty: 22

IV- Đánh giá về tình hình xuất khẩu và hiệu quả hoạt động marketing của công ty HATRAPACO: 26

1. Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp: 26

2. Các yếu tố bên trong doanh nghiệp: 30

3. Những hạn chế trong hoạt động marketing xuất khẩu của công ty: 31

4. Đánh giá chung về điểm mạnh và điểm yếu của công ty: 33

5. Các giải pháp chiến lược: 34

V- Phương hướng và biện pháp thực hiện kế hoạch năm 2003: 34

1. Các chỉ tiêu phấn đấu thực hiện: 34

2. Các biện pháp chủ yếu: 34

Kết luận 38