Mã tài liệu: 26818
Số trang: 51
Định dạng: docx
Dung lượng file: 536 Kb
Chuyên mục: Quản trị doanh nghiệp
Trong nền kinh tế thị trường các Công ty phải đương đầu với những khó khăn và thử thách, sự cạnh tranh hết sức gay gắt và quyết liệt, để tạo cho mình những chỗ đứng, bước đi vững chắc như đảm bảo sự tồn tại và phát triển trong môi trường này thì bắt buộc các Công ty phải vạch ra cho mình những mục tiêu, định hướng chiến lược kinh doanh để có thể đạt được hiệu quả cao trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
Đối với các doanh nghiệp thương mại để cho quá trình kinh doanh đạt hiệu quả cao thì cần phải có nguồn hàng ổn định, tin cậy, nghiên cứu thị trường, dự trữ hàng, chiến lược Marketing, chiến lược kinh doanh, tổ chức bán hàng…Trong đó tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh. Nó đóng vai trò quyết định đến sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp thương mại. Có tiêu thụ được sản phẩm doanh nghiệp mới thu hồi được vốn kinh doanh, đạt được lợi nhuận tài sản xuất kinh doanh và mở rộng thị trường. Do vậy doanh nghiệp phải làm thế nào tiêu thụ được sản phẩm, đẩy lùi những khó khăn và phát huy những quyền lực trong quá trình hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Đây là một vấn đề phức tạp phụ thuộc rất nhiều vào các yếu tố chủ quan về khách quan mang lại.
Nội dung của đề tài
Chương I. Giới thiệu về Công ty TNHH Dược phẩm 3A
Chương II. Thực trạng xúc tiến thương mại của Công ty TNHH Dược phẩm 3A
Chương III. Biện pháp hoàn thiện phối thức xúc tiến thương mại tại Công ty 3A
Chuyên đề tốt nghiệp
MỤC LỤC 1
LỜI MỞĐẦU 3
CHƯƠNG I: 4
GIỚI THIỆU CÔNG TY 4
1. Giới thiệu công ty 3A, chức năng, nhiệm vụ của công ty: 4
1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty 4
1.2. Chức năng 5
1.3. Nhiệm vụ chủ yếu của Công ty 5
2. Cơ cấu tổ chức bộ máy và phân bổ lao động của công ty 5
2.1. Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty: 5
2.2. Phân bổ lao động của công ty và tiền lương của nhân viên 6
3. Phân tích kết quả hoạt động của Công ty trong thời gian gần đây 7
3.1. Tình hình kinh doanh của Công ty 7
3.2. Kết quả hoạt động kinh doanh trong những năm gần đây. 12
CHƯƠNG II 16
PHÂN TÍCH CÁC THỰC TRẠNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA CễNG TY TNHH DƯỢC PHẨM 3A 16
1. Khái niệm, vai trò vàbản chất của xúc tiến thương mại 16
2. Các hoạt động của xúc tiến thương mại tại công ty TNHH Dược Phẩm 3A 19
2. 1 Quảng cáo 19
2. 2 Các chương trình bán hàng 20
2. 2. 1 Trưng bày hàng hoá 20
2. 2. 2 Chương trình chiết khấu 21
2. 2. 3 Khuyến mại cho người tiêu dùng 23
2. 3 Chào bán hàng trực tiếp 24
2. 4 Kênh phân phối 25
2. 5. Đánh giá hiệu quả hoạt động xúc tiến thương mại của công ty 27
2. 5.1. Đánh giá qua các tiêu thức định tính 27
2. 5. 2 Đánh giá hiệu quả hoạt động xúc tiến thương mại của công ty theo tiêu thức định lượng. 29
2.6. Những hạn chế còn tồn tại trong hoạt động xúc tiến của công ty 34
3.Các nhân tố ảnh hưởng đến quá trình xúc tiến thương mại của công ty TNHH Dược Phẩm 3A. 35
3. 1 Nhân tố bên trong 35
3. 1. 1.Xác định ngân quỹ cho xúc tiến thương mại của công ty 35
3.1.2Quản trị lực lượng bán hàng 35
3. 2. Những nhân tố bên ngoài 37
3. 2. 1- Nhân tố văn hoá xã hội 37
3. 2. 2 Nhân tố thuộc về môi trường cạnh tranh : 37
3. 3. 3 Xác định thông điệp quảng cáo 39
3.3. 4 Quá trình chào và bán hàng trực tiếp 40
3. 5 Các chương trình xúc tiến bán hàng 42
CHƯƠNGIII 43
BIỆN PHÁP HOÀN THIỆN PHỐI THỨC XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI TẠI CễNG TY 3A 43
1. Mở rộng thị trường trọng điểm của công ty 43
2.Ngõn quỹ cho thương mại 44
3. Công tác quảng cáo tại công ty 44
4. Chào bán trực tiếp 45
5. Tăng cường các hoạt động xúc tiến thương mại 46
KẾT LUẬN 49
Những tài liệu gần giống với tài liệu bạn đang xem
Những tài liệu bạn đã xem
Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại hỗn hợp của Công ty TNHH Dược phẩm 3A
Trong nền kinh tế thị trường các Công ty phải đương đầu với những khó khăn và thử thách, sự cạnh tranh hết sức gay gắt và quyết liệt, để tạo cho mình những chỗ đứng, bước đi vững chắc như đảm bảo sự tồn tại và phát triển trong môi trường này thì
docx Đăng bởi
chuquynhhg
