Chien luoc Marketing nham phat trien thi truong cho go Cong Nghiep cua Chi Nhanh Pluto tai thi truong Ha Noi

Chiến lược Marketing nhằm phát triển thị trường cho gỗ Công Nghiệp của Chi Nhánh Pluto tại thị trường Hà Nội

Upload bởi: muanha2011

Mã tài liệu: 86497

Số trang: 51

Định dạng: docx

Dung lượng file: 308 Kb

Chuyên mục: Kinh tế đối ngoại

Đến trang tải tài liệu này

Info

Marketing với tư cách là khoa học và nghệ thuật trong kinh doanh đã và đang được vận dụng phổ biến và mang lại thành công cho nhiều doanh nghiệp trên thế giới. Kỹ năng quản trị marketing đã, đang và sẽ giữ vai trò quan trọng trong việc tạo lập, duy trì và phát triển các doanh nghiệp ngay cả trong điều kiện nền kinh tế mới - nền kinh tế tri thức. Dưới các điều kiện hội nhập kinh tế với khu vực và thế giới, tổ chức và hoạt động kinh doanh theo quan điểm marketing đang ngày càng trở thành một đòi hỏi cấp bách với các doanh nghiệp Việt Nam.

Tuy nhiên, thực tiễn kinh doanh của các doanh nghiệp nước ta cho thấy chúng ta còn phải nỗ lực rất nhiều để nhận thức đầy đủ và sử dụng có hiệu quả các công cụ marketing hiện đại.Từ quan điểm, tư duy đến hành động marketing ở nước ta còn khoảng cách lớn giữa lý thuyết và thực tiễn. Thực tiễn đang đòi hỏi nhiều nghiên cứu sâu sắc và đầy đủ hơn nữa về hoạt động marketing trong doanh nghiệp.

Hiện nay, Việt Nam đã gia nhập WTO thì môi trường cạnh tranh trở nên khốc liệt hơn bao giờ hết, khi đó các công ty nước ngoài với tiềm lực tài chính và kinh nghiệm của mình sẽ vào thị trường Việt Nam do đó các doanh nghiệp Việt Nam trong thời gian này phải củng cố thị trường hiện có đồng thời phải nhanh chóng tìm kiếm thị trường mới để tạo ra một lợi thế “sân nhà” cho riêng mình. Như vậy việc củng cố và mở rộng thị trường là rất quan trọng đối với các doanh nghiệp Việt Nam khi các doanh nghiệp này muốn tòn tại và phát triển trong thời gian tới.

Kết cấu đề tài

CHƯƠNG I: CỞ SỞ LÝ LUẠN CHUNG VÀ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GỖ CÔNG CỦA CHI NHÁNH

CHƯƠNG II: TỔNG QUAN VỀ CHI NHÁNH PLUTO TẠI THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI

CHƯƠNG III: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CHO GỖ CÔNG NGHIỆP CỦA CHI NHÁNH

CHƯƠNG IV: CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO GỖ CÔNG NGHIỆP CỦA CHI NHÁNH PLUTO

Phần bên dưới chỉ hiển thị một số trang ngẫu nhiên trong tài liệu. Bạn tải về để xem được bản đầy đủ

Chuyờn đề thực tập tốt nghiệp
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU              4
CHƯƠNG I              6
CỞ SỞ Lí LUẠN CHUNG VÀ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM              6
PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIấU THỤ SẢN PHẨM GỖ CÔNG              6
CỦA CHI NHÁNH              6
1.1              Marketing với việc phỏt triển thị trường tiờu thụ sản phẩm              7
1. 1. 1 Marketing là gì ?              7
1. 1. 2 Phát triển thị trường là gì ?              8
1. 1. 3 Vai trò của marketing đối với sự phát triển thị trường              9
1.2 Phừn đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiờu              10
b. Xỏc định vị thế hiện tại của doanh nghiệp              11
c. Xỏc định nhu cầu và thị hiếu của khỏch hàng              11
d. Phừn chia thị trường theo các tiêu thức phù hợp              12
1.3              Giải pháp chiến lược marketing mix nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty.              12
1 . 3. 1Chớnh sỏch sản phẩm.              13
1.3.1.1. Sản phẩm trong môi trường marketing.              13
Quy trình phỏt triển sản phẩm mới              13
Qui trình phát triển sản phẩm mới.              14
1. 3. 2 Chớnh sỏch giỏ              15
1.3.2.1. Vai trò của giỏ              16
Một số chiến lược giỏ phổ biến              17
a. Giỏ xừy dựng từ giỏ thành              17
. Chớnh sỏch phừn phối.              18
1. 3.3Chính sách xúc tiến hỗn hợp.              18
CHƯƠNG II              19
TỔNG QUAN VỀ CHI NHÁNH PLUTO TẠI THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI              19
2Giới thiệu về Chi Nhỏnh Pluto              19
2. 1 Quá trình hình thành và phát triển              19
2. 2 Bộ máy tổ chức quản lý của công ty              22
2. 3 Các dòng sản phẩm của công ty              24
2. 4 Chức năng của Pluto.              25
CHƯƠNG III              26
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CHO GỖ              26
CễNG NGHIỆP CỦA CHI NHÁNH              26
3. Hoạt động sản xuất kinh doanh của Chi Nhỏnh.              26
3. 1Đặc điểm sản xuất và kinh doanh của Chi Nhỏnh              26
3. 2 Kết quả hoạt động kinh doanh của Chi Nhỏnh              27
1PAGE1PAGE13. 3PAGE1 Thực trạng hoạt PAGE1đPAGE1ộng xừy dựng và thực hiện giải phỏp marketing nhằm phỏt triển thị trPAGE1ưPAGE1ờng tiờu thụ sản phẩm của Chi NhỏnhPAGE1PAGE1tPAGE1rPAGE1oPAGE1nPAGE1gPAGE1PAGE1tPAGE1hPAGE1ờPAGE1iPAGE1PAGE1gPAGE1iPAGE1aPAGE1nPAGE1PAGE1qPAGE1uPAGE1aPAGE1PAGE1PAGE1PAGE1              29
3. 4 Hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty              31
3.5              Phừn đoạn thị trường và lựa chon thị trường mục tiờu              32
3.6              Cỏc hoạt động marketing cụ thể đó triển khai              35
3.7 Một số thuận lợi và khó khăn của công ty trong hoạt động marketing nhằm phỏt triển thị trường tiờu thụ sản phẩm.              38
CHƯƠNG IV              39
CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO GỖ CễNG NGHIỆP CỦA              39
CHI NHÁNH PLUTO              39
4. 1Phương hướng hoạt động kinh doanh của Chi Nhỏnh              39
4.2. Tầm nhìn chiến lược              39
Mục tiờu ngắn hạn              39
4.3Một số giải phỏp marketing nhằm phỏt triển thị trường tiệu thụ sản phẩm ở Chi Nhỏnh Pluto.              40
Hoàn thiện và đẩy mạnh công tac nghiên cứu thị trường              40
4.4 . Phừn khúc thị trường và lựa chọn thị trường mục tiờu              41
4. 5 Giải phỏp marketing hỗn hợp              42
- Giai đoạn giảm sút. Đây là giai đoạn mà doanh số bán và lợi nhuận bắt đầu tụt dần, doanh nghiệp phải cải tiến sản phẩm hoặc tung sản phẩm mới vào để phù hợp với nhu cầu mới của thị trường.              43
- Giai đoạn rút lui khỏi thị trường. Giai đoạn nầy đã có nhiều sản phẩm cùng loại biến mất trên thị trường và thị trường ngày càng co hẹp cho đến khi chấm dứt.              43
-Giải phỏp về giỏ              45
- Giá đơn vị của cùng một sản phẩm bán cho khách hàng mua thô (không kèm dịch vụ) thì thấp hơn so với giá bán cho khách hàng có kèm dịch vụ hậu mãi              45
3.6Kờnh phừn phối.              47
4. 6Tăng cường cỏc hoạt động khuyếch trương quảng cỏo              48
4. 7Một số giải phỏp với bản thừn Chi Nhỏnh>              49
Giải phỏp cho chiến lược thừm nhập sừu vào thị trường              49
Giải phỏp cho chiến lược phỏt triển sản phẩm              50
ở cấp bộ phận chức năng, tuỳ theo phương thức phỏt triển sản phẩm được lựa chọn, vai trò của các bộ phận trở nên đồng đều hơn. Bộ phận Marketing giữ vai trò liên kết giữa những thay đổi tình hình thị trường và khả năng sản xuất, nghiên cứu và phát triển tài chính và năng lực của doanh nghiệp              51
Nguyễn Thành CụngLớp: Marketing                             Lớp: Marketing K38