Mục lục

A. Lời mở đầu 1

B. Nội dung nghiên cứu 2

I- Lý luận chung 2

1. Tổng quan về Bảo hiểm nhân thọ 2

2. Hệ thống kênh phân phối sản phẩm BHNT 7

3. Chiến lược kênh phân phối của các doanh nghiệp BHNT 17

II. Thực trạng sử dụng các kênh phân phối sản phẩm BHNT ở Việt Nam 18

1. Tổng quan về thị trường BHNT Việt Nam 18

2. Thực trạng sử dụng các kênh phân phối của một số doanh nghiệp lớn trên thị trường BHNT Việt Nam. 23

3. Các thuận lợi và khó khăn trong việc tổ chức và quản lý hệ thống các kênh phân phối sản phẩm BHNT. 27

III. Một số ý kiến đề xuất 29

1. Đề xuất nâng cao chất lượng, hiệu quả hoạt động của kênh phân phối truyền thống ( qua các đại lý bảo hiểm ) 29

2. Đề xuất đa dạng hóa hệ thống phân phối sản phẩm BHNT bằng việc phát triển và hoàn thiện các kênh phân phối hiện đại. 34

3.Đề xuất liên quan tới chiến lược sản phẩm của doanh nghiệp 36

4.Các đề xuất khác 36

C. Lời kết 37