MỤC LỤC

PHẦN MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I- GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN

XÂY LẮP 1-PETROLIMEX VÀ THỊ TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 3

I-TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 3

1- Lịch sử hình thành 3

2-Chức năng nhiệm vụ 4

3-Cơ cấu vốn và sơ đồ bộ máy tổ chức-Các lĩnh vực kinh doanh và mạng lưới hoạt động 5

II-THỊ TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 10

1- Sản phẩm 10

2-Thị trường kinh doanh 10

3-Môi trường kinh doanh 11

4-Khái quát tình hình hoạt động của công ty 13

5-Các đối thủ cạnh tranh 16

CHƯƠNG II- VAI TRÒ, NỘI DUNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP VÀ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KÊNH PHÂN PHỐI XĂNG DẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP 1-PETROLIMEX 18

I-VAI TRÒ, NỘI DUNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 18

1-Khái niệm phân phối trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp 18

2-Vai trò của phân phối trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp 20

3-Các nhân tố cơ bản ảnh hưởng đến kênh phân phối sản phẩm của doanh nghiệp 21

II-THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KÊNH PHÂN PHỐI XĂNG DẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP 1-PETROLIMEX 23

1-Thực trạng hoạt động Markeing-Mix 24

2-Các dạng kênh phân phối và thực trạng của kênh phân phối xăng dầu ở Công Ty Cổ Phần Xây Lắp 1-Petrolimex 28

3-Một số nhận xét chung 36

CHƯƠNG III- MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI XĂNG DẦU Ở CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP 1-PETROLIMEX 38

I-MỤC TIÊU VÀ QUAN ĐIỂM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI 38

1-Mục tiêu hoàn thiện hệ thống kênh phân phối 38

2-Quan điểm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối 39

II-MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI 44

1-Một số giải pháp Marketing-Mix để nâng cao hiệu quả kinh doanh 44

2-Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối 51

III-MỘT SỐ KIẾN NGHỊ KHÁC HỖ TRỢ CHO HOẠT ĐỘNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI 59

1-Kiến nghị với Tổng Công Ty Xăng Dầu Việt Nam Petrolimex 61

2-Những kiến nghị với Nhà Nước 61

KẾT LUẬN 63

TÀI LIỆU THAM KHẢO

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ