Mục lục

Trang

Phần I: cơ sở lý thuyết về tiêu thụ sản phẩm 3

1.1. Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm 3

1.2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm 4

1.3. Nhiệm vụ của phân tích tình hình tiêu thụ 4

1.4. Mục tiêu của tiêu thụ sản phẩm. 5

1.5. Các chỉ tiêu phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm 5

1.5.1. Chỉ tiêu phản ánh doanh thu tiêu thụ sản phẩm: 5

1.5.2. Chỉ tiêu phản ánh lợi nhuận tiêu thụ: 5

1.5.3. Các chỉ tiêu đánh giá tỷ lệ hoàn thành kế hoạch tiêu thụ: 6

1.5.4. Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả tiêu thụ: 7

1.5.5. Thị phần 8

1.6. Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm: 8

1.6.1. Nội dung phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm: 8

1.6.2. Công cụ phân tích: 9

1.6.3. Phương pháp phân tích 9

1.6.3.1. Phương pháp so sánh 9

1.6.3.2. Phương pháp thay thế liên hoàn. 9

1.7. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến kết quả tiêu thụ sản phẩm. 10

1.7.1. Các nhân tố thuộc bản thân doanh nghiệp: 10

1.7.1.1. Công tác nghiên cứu, dự báo thị trường của doanh nghiệp: 10

1.7.1.2. Chính sách marketing - MIX của doanh nghiệp: 11

1.7.1.3. Các yếu tố khác 18

1.7.2. Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp 19

a. Môi trường chính trị, pháp luật: 19

b. Môi trường văn hóa xã hội: 19

c. Môi trường công nghệ: 19

d. Môi trường tự nhiên 19

e. Đối thủ cạnh tranh: 19

Phần II: Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty cao su sao vàng 21

2.1. Quá trình hình thành - phát triển và các đặc điểm kinh tế – kỹ thuật. 21

2.1.1. Giới thiệu khái quát chung về doanh nghiệp 21

2.1.2. Quá trình hình thành và phát triển của công ty cao su sao vàng: 21

2.1.3. Chức năng nhiệm vụ của công ty 22

2.1.4. Công nghệ sản xuất một số hàng hoá chủ yếu 23

2.1.5. Hình thức sản xuất và kết cấu sản xuất của doanh nghiệp: 25

2.1.6. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của doanh nghiệp 25

2.1.6.1. Sơ đồ tổ chức bộ máy 26

2.1.6.2. Vai trò chức năng của các phòng ban 27

2.1.6.2. Vai trò chức năng của các phòng ban 27

2.2. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty. 29

2.2.1. Phân tích tổng quát tình hình tiêu thụ: 29

2.2.2.Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ của công ty: 32

2.2.2.1. Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ về mặt khối lượng 32

2.2.2.2. Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ theo doanh thu. 33

2.2.2.3.Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ của công ty theo 35

2.2.3. Phân tích tình hình tiêu thụ của Công ty theo khu vực thị trường 37

2.2.4. Đánh giá thị phần tiêu thụ sản phẩm săm, lốp của công ty 40

2.3. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm 42

2.3.1. Nhân tố thuộc bản thân Công ty: 42

2.3.1.1.Công tác thu thập thông tin Marketing 42

2.3.1.2. Chính sách sản phẩm: 43

2.3.1.3. Chính sách giá: 45

2.3.1.3. Chính sách phân phối: 48

2.3.1.4. Phân tích chính sách xúc tiến bán hàng: 50

2.3.1.5. Một số nhân tố khác: 52

2.3.2. Các nhân tố khách quan: 53

2.3.2.1. Điều kiện chính trị và pháp luật. 53

2.3.2.2. Điều kiện văn hoá xã hội: 54

2.3.2.3. Môi trường kỹ thuật công nghệ: 54

2.3.2.4. Môi trường tự nhiên: 55

2.3.2.5. Đối thủ cạnh tranh. 55

2.4. Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả công tác tiêu thụ: 56

2.5. Đánh giá những ưu điểm và hạn chế còn tồn tại trong hoạt động 57

2.5.1. Về ưu điểm: 57

2.5.2. Về mặt hạn chế: 58

Phần III: đề xuất biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm 61

3.1. Biện pháp 1: Hoàn thiện công tác điều tra nghiên cứu thị trường 61

3.1.1. Cơ sở của biện pháp: 61

3.1.2. Nội dung của biện pháp: 62

3.1.3. Kết quả mong đợi khi đưa phòng marketing vào hoạt động. 65

3.2. Biện pháp 2: Tăng cường công tác quảng cáo trên truyền hình: 67

3.1.2. Cơ sở biện pháp: 67

3.2.2. Vai trò của quảng cáo trên truyền hình: 67

3.2.3. Chi phí thực hiện quảng cáo trên truyền hình: 67

Kết luận 71