MỤC LỤC

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

DANH MỤC BẢNG

DANH MỤC BIỂU

LỜI MỞ ĐẦU

CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ KÊNH PHÂN PHỐI VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI RƯỢU VANG NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY ITD

1.1. Lý luận chung về kênh phân phối 4

1.1.1. Khái niệm. 4

1.1.2. Đặc diểm của kênh phâm phối 5

1.1.3. Vai trò của kênh phân phối. 6

1.1.4. Chức năng của kênh phân phối. 7

1.2. Các nhân tố tác động tới kênh phân phối của doanh nghiệp 8

1.2.1.Đặc điểm của khách hàng mục tiêu: 8

1.2.2. Đặc điểm của sản phẩm 8

1.2.3.Điểm bán của trung gian thương mại 8

1.2.4.Kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh 8

1.2.5.Khả năng nguồn lực và đặc điểm tài chính của doanh nghiệp 8

1.2.6.Các yếu tố của môi trường marketing 9

1.3. Các loại kênh phân phối 9

1.3.1. Kênh trực tiếp 9

1.3.2. Kênh gián tiếp: 9

1.4. Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp 11

1.4.1. Các chỉ tiêu định tính: 11

1.4.1.1.Mức độ hài lòng của doanh nghiệp: 11

1.4.1.2.Uy tín của doanh nghiệp và danh tiếng của sản phẩm: 11

1.4.2. Các chỉ tiêu định lượng 12

1.4.2.1.Tốc độ tăng số lượng các nhà phân phối: 12

1.4.2.2.Tốc độ tăng doanh thu của các nhà phân phôi. 13

1.5. Sự cần thiết phải hoàn thiện hệ thống kênh phân thối rượu vang nhập khẩu tại công ty ITD trên thị trường Việt Nam. 13

CHƯƠNG 2:THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM RƯỢU VANG TẠI CÔNG TY ITD TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM TỪ NĂM 2007 DẾN THÁNG 6 NĂM 2010

2.1. Giới thiệu tổng quan về công ty ITD 15

2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty ITD 15

2.1.1.1. Quá trình hình thành của Công ty ITD 15

2.1.1.2. Quá trình phát triển của Công ty ITD 16

2.1.2 Bộ máy tổ của Công ty ITD 19

2.1.2.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức 19

2.1.2.2. Chức năng nhiệm vụ các phòng ban của công ty ITD 20

2.1.3. Đặc điểm về kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hướng tới hoạt động phân phối của công ty: 25

2.1.4. Sản phẩm chính và đặc điểm của sản phẩm rượu vang của công ty ITD: 28

2.1.4.1. Các sản phẩm chính: 28

2.1.4.2. Đặc điểm của mặt hàng rượu vang 30

2.1.5. Đặc điểm thị trường của công ty ITD 33

2.1.5.1. Thị trường đầu vào 33

2.1.5.2. Thị trường sản phẩm đầu ra: 34

2.2. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty ITD tới tháng 6 /2010 50

2.3. Các biện pháp nhằm phát triển kênh phân phối rượu vang mà công ty đang thực hiện cho tới tháng 6 năm 2010 53

2.3.1. Chính sách hỗ trợ tiêu thụ theo từng thị trường 53

2.3.2. Chính sách xây dựng thương hiệu của công ty 54

2.3.3. Các chính sách khác 56

2.4. Đánh giá kết quả kênh phân phối mặt hàng rượu vang nhập khẩu tai công ty ITD tới tháng 6 năm 2010 57

2.4.1. Kết quả đã đạt được 58

2.4.2. Những mặt còn tồn tại 59

2.4.3. Nguyên nhân 61

2.4.3.1. Nguyên nhân chủ quan 61

2.4.3.2. Nguyên nhân khách quan 62

CHƯƠNG 3:MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN

KÊNH PHÂN PHỐI RƯỢU VANG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY ITD.

3.1. Xu hướng phát tiển của một vài công ty phân phối rượu vang tới năm 2015, thuận lợi , khó khăn của công ty ITD 64

3.1.1. Xu hướng phát triển của một vài công ty phân phối rượu vang tới năm 2015 64

3.1.2. Những thuận lợi và khó khăn của công ty ITD 67

3.1.2.1. Thuận lợi 67

3.1.2.2. Khó khăn 68

3.2. Phương hướng phát triển của công ty trong thời gian tới 69

3.2.1. Mục tiêu tổng quát 69

3.2.2. Mục tiêu cụ thể 70

3.3. Một số giải phát phát triển kênh phân phối của công ty ITD tới năm 2015 70

2.3.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường 71

2.3.2. Hoàn thiện chính sách tiêu thụ của công ty 73

3.3.3. Hoàn thiện và phát triển kênh phân phối trên từng khu vực cả về chiều rộng và chiều sâu 74

3.3.4. Tuyển dụng bổ sung nguồn nhân lực còn thiếu 76

3.3.4.1. Các nguồn từ bên trong công ty 77

3.3.4.2. Nguồn từ bên ngoài công ty 78

3.3.5. Phát huy thương hiệu 78

3.3.6. Giải pháp cho việc quản trị và kiểm soát có hiệu quả kênh phân phối 80

3.4. Kiến nghị với công ty 82

3.5. Kiến nghị với nhà nước trong thời gian tới 82

KẾT LUẬN

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO