MỤC LỤC

Mục Trang

LỜI NÓI ĐẦU 1

Nội dung 3

Chương I: Tổng quan về thị trường, công tác phát triển thị trường của doanh nghiệp Xuất nhập khẩu và khái quát về Công ty TNHH thương mại Việt Nhật 3

I. Thị trường và công tác phát triển thị trường của doanh nghiệp. 3

1. Thị trường và các yếu tố cấu thành. 3

1.1 Khái niệm thị trường của doanh nghiệp thương mại 3

1.2 Các yếu tố cấu thành thị trường 5

2. Công tác phát triển thị trường của doanh nghiệp kinh doanh Xuất nhập khẩu. 7

2.1. Phát triển thị trường là công việc cần thiết đối với doanh nghiệp 7

2. 2 . Những nội dung chủ yếu của Công tác phát triển thị trường. 7

2.3. Biện pháp phát triển thị trường của doanh nghiệp. 12

3. Những nhân tố tác động đến việc phát triển thị trường 17

II. Khái quát về Công ty TNHH thương mại Việt Nhật 21

1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty 21

2.Cơ cấu tổ chức và chức năng nhiệm vụ của các phòng ban. 22

3.Thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty. 25

3.1. Tình hình vốn kinh doanh của công ty 25

3.2. Về nhân lực 29

3.3. Về thị trường 29

3.4. Lĩnh vực, mặt hàng kinh doanh 30

3.5 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty thời gian gần đây. 31

Chương II. Thực trạng hoạt động xuất khẩu và công tác phát triển thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty TNHH thương mại Việt Nhật 33

I.Đặc điểm mặt hàng thủ công mỹ nghệ 33

1. Thủ công mỹ nghệ là mặt hàng mà Việt Nam có nhiều lợi thế để phát triển. 33

2. Hàng thủ công mỹ nghệ được sản xuất chủ yếu tại các làng nghề thủ công truyền thống với nguồn nguyên liệu dồi dào, phong phú, nguồn lao động rẻ. 34

3. Đặc điểm hàng thủ Công mỹ nghệ 34

II. Hoạt động Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty Giai đoạn 2003-2006. 35

1. Kết quả hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ giai đoạn 2003-2006 35

2. Cơ cấu hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu giai đoạn 2003-2006 36

3. Các thị trường xuất khẩu chủ yếu. 38

III. Công tác phát triển thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty. 40

1.Tình hình thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty. 40

2. Công tác phát triển thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty 41

2.1. Tình hình thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty. 41

2.2. Các hoạt động nghiên cứu tìm kiếm thị trường xuất khẩu.

42

3.Các biện pháp phát triển thị trường hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty. 43

3.1.Các biện pháp liên quan đến sản phẩm. 43

3.2. Các biện pháp tạo nguồn hàng. 44

3.3.Các biện pháp về tiêu thụ sản phẩm. 45

IV.Đánh giá về hoạt động xuất khẩu và công tác phát triển thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty TNHH thương mại Việt Nhật. 47

1. Những thuận lợi 47

2. Về những kết quả đạt được: 47

3. Những tồn tại của Công ty 49

4. Nguyên nhân. 50

Chương III- Phương hướng và biện pháp phát triển thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty TNHH thương mại Việt Nhật. 51

I- Mục tiêu và phương hướng phát triển thị trường hàng thủ công mỹ nghệ. 51

1.Một số quan điểm cơ bản và mục tiêu phát triển hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam. 51

1.1. Một số quan điểm cơ bản về phát triển hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu của Việt Nam. 51

1.2 Mục tiêu phát triển hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu của Nhà nước. 51

2. Mục tiêu phương hướng phát triển của Công ty. 52

2.1. Mục tiêu của Công ty trong thời gian tới. 52

2.2 Phương hướng phát triển của Công ty. 52

II- Một số biện pháp phát triển thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty. 53

1. Tăng cường nghiên cứu và tìm kiếm thị trường. 53

2. Xây dựng chiến lược phát triển thị trường. 54

2.1. Đối với khu vực Châu á 56

2.2. Thị trường Anh, Nga, EU 57

2.3. Thị trường Châu Mỹ. 58

3. Biện pháp đối với mặt hàng thủ công mỹ nghệ: 58

4.Biện pháp tạo nguồn hàng. 60

5. Đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến 61

6. Chú trọng đào tạo đội ngũ cán bộ có năng lực cao về nghiệp vụ. 62

7. Củng cố và phát triển nguồn vốn. 63

III- Một số kiến nghị đối với Nhà nước về phát triển thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ cho doanh nghiệp XNK. 63

1. Nhà nước cần hỗ trợ cho các đơn vị sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ về dịch vụ xúc tiến thương mại, khuyếch trương sản phẩm như: 63

2. Nhà nước cần có kế hoạch xây dựng các vùng nguyên liệu ổn định 63

3. Nhà nước cần có các kế hoạch duy trì và khôi phục các làng và có các chính sách thoả đáng với các làng nghề và nghệ nhân: 64

Kết luận 65

Tài liệu tham khảo 66