Mục lục

Trang

Lời mở đầu

3

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM

5

1.5.4 Khái niệm chung về tiêu thụ sản phẩm

Khái niệm, bản chất của tiêu thụ sản phẩm

Vai trò, ý nghĩa của tiêu thụ sản phẩm

Nội dung phân tích công tác tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp

Nghiên cứu và dự báo thị trường

Thông tin về khách hàng

Thông tin về đối thủ cạnh tranh

Tổ chức hệ thống phân phối

Các hoạt động xúc tiến bán

Một số chỉ tiêu phân tích, đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

Sản lượng sản phẩm tiêu thụ

Doanh thu tiêu thụ sản phẩm

Lợi nhuận

Thị phần của doanh nghiệp

Phân tích kết quả tiêu thụ sản phẩm theo khu vực địa lý

Phân tích kết quả tiêu thụ sản phẩm theo kênh phân phối

Phân tích ảnh hưởng của xúc tiến bán đến kết quả tiêu thụ

Những nhân tố ảnh hưởng tới kết quả tiêu thụ sản phẩm của DN

Phân tích các nhân tố bên trong doanh nghiệp ảnh hưởng tới kết quả tiêu thụ sản phẩm

Phân tích các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp ảnh hưởng tới kết quả tiêu thụ sản phẩm

Một số định hướng nhằm nâng cao kết quả tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp

Hoàn thiện chính sách sản phẩm

Hoàn thiện chính sách giá

Hoàn thiện chính sách phân phối

Hoàn thiện chính sách xúc tiến bán

6

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN

PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG SÔNG ĐÀ

2.4.3 Khái quát về Công ty Cổ phần Xi măng Sông Đà

Sự hình thành và phát triển của công ty

Chức năng và nhiệm vụ của công ty

Quy trình công nghệ sản xuất xi măng

Hình thức tổ chức sản xuất và kết cấu sản xuất của công ty

Bộ máy quản lý của công ty

Tình hình lao động tiền lương

Thực trạng kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty từ 2005 – 2007

Kết quả tiêu thụ sản phẩm xi măng Sông Đà từ 2005 – 2007

Phân tích kết quả tiêu thụ sản phẩm theo khu vực địa lý

Phân tích ảnh hưởng của hoạt động xúc tiến bán đến kết quả tiêu thụ

Phân tích một số đối thủ cạnh tranh của công ty

Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Xi măng Sông Đà

Công tác nghiên cứu và dự báo thị trường

Chính sách hỗn hợp marketing của công ty

Nhận xét chung

Kết quả đã đạt được

Những hạn chế còn tồn tại

Nguyên nhân của những ảnh hưởng không tốt đến kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty

26

CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG SÔNG ĐÀ

3.2.3 Mục tiêu và phương hướng phát triển của Công ty Cổ phần Xi măng Sông Đà đến năm 2015

Một số giải pháp nhằm nâng cao kết quả tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần Xi măng Sông Đà

Giải pháp thứ nhất: Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường nhằm tìm kiếm cơ hội kinh doanh mớí

Giải pháp thứ hai: Mở thêm 3 cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm của công ty ở địa bàn tỉnh Hưng Yên

Giải pháp thứ ba: Hoàn thiện chương trình quảng cáo nhằm nâng cao kết quả tiêu thụ sản phẩm 51

57

Kết luận 64

Tài liệu tham khảo 66