MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 4

CHƯƠNG I: CƠ SỞ Lí THUYẾT VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM 7

1.1 Khỏi niệm, vai trũ của tiờu thụ sản phẩm 7

1.1.1 Khỏi niệm, bản chất của tiờu thụ sản phẩm 7

1.1.2 Vai trũ, ý nghĩa của tiờu thụ sản phẩm 7

1.2 Nội dung của hoạt động tiêu thụ sản phẩm 8

1.2.1 Tổ chức hệ thống phõn phối 8

1.2.2 Tổ chức lực lượng bán hàng 9

1.2.3 Tổ chức bỏn hàng 10

1.3 Cỏc chớnh sỏch Marketing- Mix hỗ trợ thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm 11

1.3.1 Chớnh sỏch sản phẩm 11

1.3.2 Chớnh sỏch giỏ bỏn 12

1.3.2.1 Các mục tiêu định giá bán 12

1.3.2.2 Một số phương pháp định giá 14

1.3.3 Chớnh sỏch phõn phối 17

1.3.4 Chớnh sỏch xỳc tiến bỏn hàng 19

1.4 Đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ sảnphẩm 20

1.4.1 Khối lượng tiêu thụ sản phẩm 20

1.4.2 Doanh thu và lợi nhuận 20

1.4.3 Khả năng chiếm lĩnh thị trường 21

1.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm 21

1.5.1 Những nguyờn nhõn thuộc về bản thõn doanh nghiệp 21

1.5.2 Cỏc nguyờn nhõn thuộc về khỏch hàng 22

1.5.3 Các nguyên nhân thuộc về đối thủ cạnh tranh 22

1.5.4 Các nguyên nhân thuộc nhà nước 23

CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH TèNH HèNH TIấU THỤ SẢN PHẨM GIA CễNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CễNG TY MAY PHỐ HIẾN 24

2.1 Tổng quan về cụng ty may Phố Hiến 24

2.1.1 Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển của cụng ty 24

2.1.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty 25

2.1.3 Chức năng nhiệm vụ cơ bản của các bộ phận quản lý 26

2.1.4 Chức năng nhiệm vụ của công ty 27

2.1.5 Sơ lược về thị trường gia công xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam hiện nay 28

2.1.5.1 Thị trường trong nước 28

2.1.5.2 Thị trường nước ngoài 29

2.1.6 Sự cần thiết phải thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm gia cụng xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam 30

2.2 Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng gia công xuất khẩu may mặc tại công ty may Phố Hiến 32

2.2.1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong thời gian qua 32

2.2.2 Giỏ trị tiờu thụ gia cụng xuất khẩu hàng may mặc tại cụng ty may Phố Hiến 33

2.2.3 Tỡnh hỡnh tiờu thụ mặt hàng gia cụng theo chủng loại sản phẩm 35

2.2.4 Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm theo khu vực 38

2.3 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty 42

2.3.1 Hoạt động nghiên cứu thị trường và tỡm kiếm đối tác 42

2.3.2 Các chính sách Markting- Mix hỗ trợ thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của công ty May Phố Hiến 45

2.3.2.1. Chớnh sỏch sản phẩm 45

2.3.2.2. Chớnh sỏch giỏ 46

2.3.2.3. Chớnh sỏch phõn phối 47

2.3.2.4. Các hoạt động xúc tiến hỗ trợ bán hàng 48

2.3.2.5 Một số đối thủ cạnh tranh của công ty trên thị trường tiêu thụ sản phẩm dệt may 50

2.4 Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm gia công xuất khẩu hàng may mặc tại công ty may Phố Hiến 52

2.4.1 Những mặt đạt được từ hoạt động tiêu thụ gia công xuất khẩu 52

2.4.2 Những tồn tại trong hoạt động gia công xuất khẩu 54

2.4.3 Những nguyờn nhõn tồn tại 55

2.4.3.1. Những nguyờn nhõn chủ quan 55

2.4.3.2. Những nguyờn nhõn khỏch quan 56

CHƯƠNG III: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM GIA CÔNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY MAY PHỐ HIẾN 57

3.1 Phương hướng phát triển của công ty trong thời gian tới 57

3.2 Đề xuất biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty may Phố Hiến 57

3.2.1 Biện pháp thứ nhất: Đẩy mạnh công tác nghiên cứu và mở rộng thị trường 57

3.2.2 Biện pháp thứ hai: Mở thêm của hàng giới thiệu sản phẩm để tăng doanh thu. 61

3.2.3 Biện phỏp thứ ba: Chỳ trọng nõng cao quảng cỏo 63

KẾT LUẬN 69