LỜI MỞ ĐẦU 1

PHẦN I: 3

CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM 3

1.1. Khái niệm, vai trò của tiêu thụ sản phẩm. 3

1.1.1Khái niệm, bản chất của tiêu thụ sản phẩm 3

1.1.2.Vai trò, ý nghĩa của tiêu thụ sản phẩm 3

1.2. Nội dung của hoạt động tiêu thụ sản phẩm 4

1.2.1.Tổ chức hệ thống phân phối 4

1.2.2. Tổ chức lực lượng bán hàng 5

1.2.3.Tổ chức bán hàng 6

1.3.Các chính sách Marketing- Mix hỗ trợ thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm 6

1.3.1. Chính sách sản phẩm 6

1.3.2.Chính sách giá bán 7

1.3.3. Chính sách phân phối. 12

1.3.4. Chính sách xúc tiến bán hàng 13

1.4. Đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ sảnphẩm 14

1.5. Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm 15

CHƯƠNG II: 18

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM GIA CÔNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY MAY PHỐ HIẾN 18

I. Tổng quan về công ty may Phố Hiến. 18

II. Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng gia công xuất khẩu may mặc tại công ty may Phố Hiến. 27

2.1. Giá trị tiêu thụ gia công xuất khẩu hàng may mặc tại công ty may Phố Hiến 27

2.2. Tình hình tiêu thụ mặt hàng gia công theo chủng loại sản phẩm 30

2.3. Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực. 33

2.5. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty. 39

III. Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm gia công xuất khẩu hàng may mặc tại công ty may Phố Hiến 47

3.1. Những mặt đạt được từ hoạt động tiêu thụ gia công xuất khẩu 47

3.2. Những tồn tại trong hoạt động gia công xuất khẩu. 48

3.3. Những nguyên nhân tồn tại 49

CHƯƠNG III: 52

PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM GIA CÔNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY MAY PHỐ HIẾN. 52

I. Phương hướng phát triển của công ty trong thời gian tới 52

II. Những giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động gia công xuất khẩu tại công ty may Phố Hiến 52

2.1. Đẩy mạnh hoạt động marketing nghiên cứu và tiếp cận thị trường. 53

2.2. Đẩy mạnh hoạt động liên doanh liên kết. 54

2.3. Đầu tư trang thiết bị hiện đại nâng cao chất lượng sản phẩm 54

2.4. Phát triển các quan hệ đối tác 55

2.5. Tạo dựng đội ngũ cán bộ quản lý có bản lĩnh trong kinh doanh quốc tế 56

2.6. Nâng cao tỷ trọng gia công theo phương thức mua đứt bán đoạn, từng bước tạo tiền đề chuyển sang xuất khẩu trực tiếp 57

III. Những kiến nghị đối với Nhà nước 58

3.1. Đầu tư phát triển ngành dệt, có sự cân đối giữa ngành dệt và may 58

3.2. Cải cách các thủ tục hành chính. 58

3.3. Nhà nước cần có các chính sách ưu đãi nhằm thúc đẩy các hoạt động gia công. 59

3.4. Tăng cường cung cấp thông tin khoa học công nghệ về ngành dệt may 59

3.5. Thành lập trung tâm xúc tiến thương mại 60

KẾT LUẬN 67