Tóm tắt: Bài báo nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng Trung

Quốc của người Việt Nam, thông qua hai biến giải thích là hình ảnh quốc gia và thuộc tính

sản phẩm và thông qua hai sản phẩm điện thoại di động và ti vi của Trung Quốc để phân tích

quyết định mua hàng Trung Quốc của người Việt Nam.

Summary: The paper presents factors affecting Vietnamese people’s decision on

Chinese goods perrchase by two explanatory variables; the national image and the products’

properties and via two products; mobile phones and T.V. sets made in China.

I. ĐẶT VẤN ĐỀ

Từ khi quan hệ Việt Nam và Trung Quốc được bình thường hoá đến nay, trao đổi mậu dịch

giữa hai quốc gia đã đạt được những bước tiến đáng kể. Kim ngạch mậu dịch từ 3.2 triệu đô la

Mỹ năm 1991 đã lên 9.95 tỉ đô la Mỹ năm 2006 và cho đến năm 2007 đạt 15.8 tỉ đô la Mỹ. Kết

quả này đã đạt sớm hơn dự kiến kế hoạch 10 tỉ đô la Mỹ vào năm 2010. Điều này cũng chứng tỏ

mậu dịch qua lại hai chiều giữa hai nước có tiềm năng phát triển rất lớn. Theo thống kê, năm

2000 Việt Nam nhập khẩu hàng hoá từ Trung Quốc đạt 1401.1 triệu đô la Mỹ cho đến năm 2006

thống kê sơ bộ nhập khẩu hàng hoá từ Trung Quốc đạt 7390.9 triệu đô la Mỹ, số liệu cho thấy

lượng nhập khẩu hàng hoá từ Trung Quốc của Việt Nam đang không ngừng gia tăng. Trong

những năm gần đây rất nhiều công ty của Việt Nam hợp tác với các công ty của Trung Quốc

cũng như rất nhiều công ty của Trung Quốc tiến hành phát triển thị trường tại Việt Nam. Chính

vì vậy việc tìm hiểu hành vi mua hàng Trung Quốc của người Việt Nam chịu những ảnh hưởng

của những nhân tố nào là một vấn đề rất quan trọng. Nó không những giúp công ty có những

quyết sách đúng đắn mà còn giúp ích cho công ty tạo được mối quan hệ tốt với khách hàng và

giảm thiểu những chi phí không cần thiết.

CT 2

Nghiên cứu này thông qua hai biến giải thích là hình ảnh quốc gia và thuộc tính sản phẩm,

phân tích quyết định mua hàng Trung Quốc của người tiêu dùng Việt Nam chịu ảnh hưởng của

hai biến này như thế nào.

II. NỘI DUNG

2.1. Định nghĩa về hình ảnh quốc gia

Hiện tại vẫn chưa có định nghĩa thống nhất về hình ảnh quốc gia. Tuy nhiên người ta

thường sử dụng một số định nghĩa dưới đây làm cơ sở