PHỤ LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

Chương 1 . Những vấn đề lý luận chung về tiêu thụ sản phẩm trong nông nghiệp 3

1.1 . Vị trí , vai trò của việc tiêu thụ sản phẩm 3

1.1.1. Thực chất quan niệm về tiêu thụ sản phẩm. 3

1.1.2. Vai trò và ý nghĩa của tiêu thụ sản phẩm 4

1.1.3. Yêu cầu của việc tiêu thụ sản phẩm đối 5

1.2. Đặc điểm tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp 6

1.2.1.Đặc điểm về sản xuất nông sản 6

1.2.2.Đặc điểm về thị trường tiêu thụ 7

1.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm 7

1.3.1.Cung và cầu nông sản trên thị trường 7

1.3.2.Chất lượng hàng hóa và cơ cấu mặt hàng 10

1.3.3.Maketing và tổ chức kênh tiêu thụ 11

1.3.3.1. Nghiên cứu nhu cầu thị trường 11

1.3.3.2. Hoạch định kế hoạc tiêu thụ sản phẩm của HTX 12

1..3.3.3. Nội dung các hoạt động chủ yếu của công tác tiêu thụ sản phẩm của HTX công nghiệp 15

1.3.3.4. Các phương pháp chính nhằm hỗ trợ công tác tiêu thụ sản phẩm 19

Chương II : Thực trạng tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp của HTX

Đại Dương 21

2.1.Khái quát chung về quá trình hình thành và phát triển hợp tác xã Đại Dương 21

2.1.1. Hệ thống tổ chức hợp tác xã 21

2.1.2. Nhiệm vụ của HTX 22

2.2. Tổ chức thị trường tiêu thụ và các kênh phân phối

2.2.1.Tình hình tổ chức kênh tiêu thụ 22

2.2.2.Thị trường tiêu thụ của HTX 23

2.3.Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của HTX 23

2.3.1.Kết quả kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của HTX 23

Chương III : Phương hướng và giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm của HTX 29

3.1.Phương hướng phát triển của HTX 29

3.2. Một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của hợp tác xã Đại Dương 30

3.2.1. Các giải pháp về thị trường

3.2.1.1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường 31

3.2.1.2. Tổ chức hợp lý việc thu thập thông tin về nhu cầu các sản phẩm trong các khu vực thị trường khác nhau. 32

3.2.1.3. Phân tích và xử lý thông tin đã thu thập được 34

3.2.1.4. Xác định nhu cầu mà HTX có khả năng đáp ứng 36

3.2.1.5. Tăng cường hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm và giữ vững

thị trường hiện có, mở rộng thị trường mới. 37

3.2.2.Nhóm giải pháp về sản xuất và chế biến sản phẩm

3.2.2.1. Các biện pháp 43

3.2.2.2. Các biện pháp nâng cao hiệu quả sử dụng lao động và sử dụng hợp lý quỹ tiền lương 44

3.2.2.2. Vận dụng biện pháp giảm chi phí cố định trong giá thành sản phẩm .

3.2.2.3. Tổ chức hợp lý công tác kế toán theo đon quy định của nhà nước giảm thất thoát 40

3.2.3. Các giải pháp về cơ chế chính sách 45

3.2.3.1. Chính sách điều tiết vĩ mô của nhà nước 45

3.2.3.2. Chính sách của hiệp hội hợp tác xã 46

3.2.3.3. Chính sách của hợp tác xã Đại Dương 47

Kiến nghị và kết luận 47