Mục lục

LỜI MỞ ĐẦU 1

PHẦN I. NGÀNH DƯỢC VIỆT NAM - THỰC TRẠNG, NHỮNG CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI CÔNG TY DƯỢC LIỆU TRUNG ƯƠNG I. 5

I. Tính chất, đặc điểm ngành dược và thực trạng ngành Dược hiện nay. 5

1.1 Tính chất và đặc điểm của ngành hàng dược: 6

1.2. Thực trạng thị trường dược phẩm Việt Nam 10

II. Thuận lợi và khó khăn và trong hoạt động sản xuất kinh doanh

ngành hàng Dược. 13

2.1. Phân tích môi trường kinh doanh 13

2.1.1. Phân tích môi trường vĩ mô 13

2.1.2. Phân tích môi trường ngành 20

2.2. Thuận lợi và khó khăn. 28

2.2.1.Thuận lợi. 29

2.2.2. Khó khăn: 31

PHẦN II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DƯỢC LIỆU TRUNG ƯƠNG I 33

I. Quá trình hình thành và phát triển của công ty Dược liệu TWI. 34

II. Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm

của Công ty DLTW I. 38

2.1. Phân tích tình hình tiêu thụ theo nhóm hàng của Công ty. 41

2.1.1. Thuốc nam, thuốc bắc, tinh dầu: 43

2.1.2. Cao đơn, tân dược. 44

2.1.3. Nhóm hàng vật tư hoá chất. 46

2.2. Phân tích tình hình tiêu thụ theo thị trường. 47

III. Phân tích các hoạt động ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ

sản phẩm của công ty Dược liệu TWI. 50

3.1. Hoạt động cung ứng vào. 50

3.2. Hoạt động sản xuất. 54

3.3. Tình hình tài chính của công ty. 57

3.4. Tình hình thực hiện các kế hoạh của công ty. 58

3.5. Hoạt động tổ chức nhân lực. 60

3.6. Hoạt động nghiên cứu và phát triển. 61

IV.Hoạt động hỗ trợ cho tiêu thụ. 62

4.1. Hoạt động nghiên cứu thị trường. 62

4.2. Về chính sách sản phẩm 63

4.3. Chính sách giá. 65

4.4. Chính sách khuyếch trương. 67

4.5.Chính sách phân phối. 68

V. Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm của

Công ty Dược Liệu trung Ương I trong thời gian qua. 69

5.1.Những ưu điểm và nhược điểm. 69

5.1.1. Những thành công và ưu điểm của Công ty. 69

5.1.2. Những hạn chế và nhược điểm. 71

5.1.3. Những nguyên nhân: 72

VI. Tổng hợp phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ của công ty xây

dựng ma trận SWOT hình thành các phương án chiến lược có thể có. 73

PHẦN III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU ĐỂ ĐẨY NHANH TỐC ĐỘ TIÊU THỤ SẢNPHẨM CỦA CÔNG TY DƯỢC LIỆU TRUNG ƯƠNG I TRONG THỜI GIAN TỚI. 77

I. Mục tiêu và Phương hướng đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm. 78

II. Hình thành các phương án chiến lược nhằm đẩy nhanh

hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty dltwi. 79

2.1. Phương án 1: Chiến lược phát triển thị trờng 79

2.2. Phương án 2: Chiến lược sản phẩm63

III. Những giải pháp chủ yếu thực hiện các phương án chiến lược. 81

3.1. Hoàn thiện và đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường. 81

3.2. Củng cố tăng cường kênh phân phối. 85

3.3. Đẩy mạnh chính sách giao tiếp và khuyếch trương. 87

3.4. Xác định chính sách về giá cả và sản phẩm hợp lý. 89

3.5. Đầu tư đổi mới trang thiết bị. 91

3.6. Tăng cường huy động vốn và sử dụng vốn hiệu quả. 92

LỜI KẾT 94

TÀI LIỆU THAM KHẢO. 96