Lời nói đầu

Nền kinh tế nước ta chuyển đổi từ cơ chế tập trung bao cấp sang nền kinh tế thị trường tuy mới qua một thời gian chưa dài song nó đã cuốn hút các doanh nghiệp trrong nước tham gia qua đấy các đơn vị kinh tế thuộc mọi ngành nghề tham gia qua đấy có các doanh nghiệp đã khẳng định mình,vươn lên và cũng có các doanh nghiệp làm ăn thua lỗ, phải giải thể do không thích ứng được cơ chế mới. Với cơ chế này sự xuất hiện nhiều thành phần kinh tế, sự tự do cạnh tranh, buôn bán đòi hỏi doanh nghiệp không chỉ lo khâu sản xuất mà còn phải lo khâu tiêu thụ.

Trong cơ chế thị trường các doanh nghiệp phải tự chủ sản xuất tự điều chỉnh sản xuất. Do vậy mối quan hệ giữa doanh nghiệp và thị trường là mối quan hệ “sống còn” giải quyết khâu tiêu thụ tốt tức là doanh nghiệp tồn tại và phát triển và đi lên. Bởi vì khi tiêu thụ được sản phẩm tốt thì duy trì được chu kỳ liên tục của sản xuất một thành tố quyết định sản xuất đảm bảo doanh nghiệp bền vững và phát triển trên thị trường

Với nhà Máy Diêm Thống Nhất, em đã được tìm hiểu tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của nhà máy. Thực tế trong mấy năm qua nhà máy đã tập trung vào công tác tiêu thụ, coi tiêu thụ là động lực của sản xuất kinh doanh, có những ứng xử phù hợp với những thay đổi của thị trường. Từ đó ngày càng hoàn thiện công tác tiêu thụ tốt hơn nên nhà máy từ chỗ lúng túng , bị động . đã đi lên làm ăn có hiệu qủa ngày càng cao, đóng góp ngày càng nhiều cho ngân sách nhà nước và nâng cao đời sống của người lao động

Tuy nhiên những thành tích trong quá khứ không phải là chìa khoá cho tương lai, nó không thể đảm bảo tốt mãi được do đó công tác tiêu thụ ở nhà máy luôn luôn được coi trọng làm tốt công tác này, sẽ giúp cho nhà máy giành được ưu thế trong cạnh tranh, đứng vững trong nền kinh tế thị trường. Chính vì lẽ đó trong thời gian nghiên cứu tìm hiểu ở nhà máy “Diêm Thống Nhất”

Mục lục

Lời mở đầu 1

Phần thứ 1: Lý luận về tiêu thụ sản phẩm 3

I. Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm là nhân tố quyết định khả năng phát triển của 1 doanh nghiệp 3

1. Bản chất của tiêu thụ 3

2. Vai trò mục đích và nguyên tắc của tiêu thụ sản phẩm 4

3. Nhân tố ảnh hưởng tới tiêu thụ sản phẩm 6

4. Những nội dung cơ bản của tiêu thụ sản phẩm 10

5. Đẩy nhanh tiêu thụ là nhiệm vụ quan trọng của các doanh nghiệp công nghiệp trong cơ chế thị trường 20

II. Những phương hướng nhằm đẩy nhanh tiêu thụ sản phẩm

ở các doanh nghiệp công nghiệp 24

Phần thứ 2: Một số đặc điểm kinh tế, kỹ thuật của Nhà máy có ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty "Diêm thống nhất" một số năm gần đây 27

I. Một số đặc điểm kinh tế, kỹ thuật của nhà máy có ảnh hưởng tới tiêu thụ sản phẩm 27

1. Quá trình hình thành 27

2. Đặc điểm về công nghệ chế tạo diêm 31

3. Đặc điểm về lao động 33

4. Đặc điểm về tổ chức quản lý 33

II. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm ở Nhà máy diêm thống nhất

một số năm gần đây 36

1. Phân tích tình hình doanh thu 36

2. Phân tích tình hình sản xuất và tiêu thụ 38

3. Phân tíchtình hình thị trường tiêu thụ 39

4. Phân tích thị trường tiêu thụ của nhà máy diêm

và các đối thủ cạnh tranh 41

5. Phân tích thị trường qua các kênh phân phối 42

6. Phân tích một số chỉ tiêu phản ánh hiệu quả sản xuất

kinh doanh của nhà máy Diêm Thống nhất 44

III. Thực trạng của Nhà máy 47

1. Những thành tựu đạt được trong công tác tiêu thụ sản phẩm 47

2. Những tồn tại 48

Phần thứ 3: Biện pháp cơ bản nhằm đẩy nhanh tiêu thụ

sản phẩm ở nhà máy diêm thống nhất 50

I. Phương hướng sản xuất kinh doanh về diêm ở Nhà máy

Diêm Thống nhất 50

1. Hoàn thiện và nâng cao hiệu quả của nghiên cứu thị trường 50

2. Giảm giá thành sản phẩm trên cơ sở giảm chi phí

nguyên vật liệu 52

3. Tăng cường quản lý kỹ thuật và nâng cao chất lượng sản phẩm 52

4. Hoàn thiện phương thức tiêu thụ và các chính sách

hỗ trợ tiêu thụ 54

5. Một số kiến nghị với Nhà nước 55

Kết luận 56

Nhận xetx