MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 1

CHƯƠNG I 3

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY VẬT LIỆU NỔ CÔNG NGHIỆP 3

I. Sơ lược quá trình hình và phát triển của công ty Vật liệu nổ công nghiệp 3

1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty 3

1.2. Chức năng, nhiệm vụ và những nghành kinh doanh chính của công ty Vật liệu nổ công nghiệp 4

II. Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu của công ty 5

2.1. Đặc điểm về tổ chức quản lý và sản xuất kinh doanh của công ty 5

2.2. Đặc điểm về cơ sở vật chất và kỹ thuật công nghiệp của công ty 11

2.3. Đặc điểm về nguồn nhân lực 14

2.4. Đặc điểm về tài chính 16

2.5. Đặc điểm về thị trường của công ty Vật liệu nổ công nghiệp 19

2.5.1. Đặc điểm thị trường mua nguyên vật liệu 19

2.5.2. Đặc điểm thị trường tiêu thụ 20

III. Đánh giá một số mặt hoạt động của công ty Vật liệu nổ công nghiệp trong một số năm gần đây 21

3.1. Đánh giá hoạt động quản lý tài sản cố định của công ty 22

3.2. Tình hình thực hiện nghĩa vụ với nhà nước 25

3.3. Đánh giá chung hiệu quả kinh doanh của công ty Vật liệu nổ công nghiệp 27

CHƯƠNG II 31

TH ỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY VẬT LIỆU NỔ CÔNG NGHIỆP 31

I. Thực trạng về tình hình tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp 31

1.1. Kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo nhóm sản phẩm 31

1.2. Tìm hiểu công tác kế hoạch hóa tiêu thụ 36

1.3. Các chính sách thúc đẩy tiêu thụ mà công ty đã và đang áp dụng 37

II. Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ 39

2.1. Các nhân tố thuộc môi trường bên ngoài 40

2.1.1. Môi trường quốc tế 40

2.1.2. Môi trường kinh tế quốc dân 40

2.1.3. Nhà cung cấp 41

2.1.4. Đối thủ cạnh tranh 41

2.1.5. Khách hàng 42

2.2. Các nhân tố bên trong 42

2.2.1. Ngành nghề kinh doanh 42

2.2.2. Hoạt động marketing 43

2.2.3. Lực lượng lao động 43

2.2.4. Tình hình tài chính 43

III. Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp 44

3.1. Những kết quả đạt được 44

3.2. Những tồn tại hạn chế 45

3.3. Nguyên nhân 47

CHƯƠNG III 49

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ TẠI CÔNG TY VẬT LIỆU NỔ CÔNG NGHIỆP 49

I. Định hướng phát triển của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp 49

1.1. Kế hoạch phát triển chung 49

1.2. Một số mục tiêu chính của công ty 50

II. Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp 53

2.1. Giải pháp về sản phẩm 53

2.1.1. Nâng cao chất lượng sản phẩm 53

2.1.2. Hạ giá thành sản phẩm 54

2.2. Giải pháp về công tác tiêu thụ sản phẩm 56

2.2.1. Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường 56

2.2.2. Hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 58

2.2.3. Hoàn thiện công tác phát triển đại lý 62

2.3. Nhóm giải pháp về công tác tổ chức 62

2.3.1. Hoàn thiện bộ máy tổ chức 62

2.3.2. Bồi dưỡng, nâng cao năng lực cho cán bộ công nhân viên công ty

KẾT LUẬN 66

TÀI LIỆU THAM KHẢO 67