MỤC LỤC

PHẦN MỞ ĐẦU: 3

1. Tính cấp thiết của đề tài … 3

2. Mục đích nghiên cứu: 4

3. Đối tượng, phương pháp và phạm vi nghiên cứu: 4

4. Kết cấu của đề tài: 5

NỘI DUNG 6

I. TỔNG QUAN VỀ MLM TRÊN THẾ GIỚI: 6

1. Xuất xứ của kinh doanh đa cấp: 6

2. Khái niệm về mô hình phân phối đa cấp: 7

3.Các đặc trưng cơ bản và sơ đồ của mô hình kinh doanh đa cấp: 8

3.1 Bán hàng đa cấp là một hình thức phát triển của bán hàng trực tiếp. 8

3.2 Bản chất của BHĐC là sao chép. 10

3.3 Bán hàng đa cấp là một công việc khó khăn 11

4.Đặc điểm của MLM so với phương thức phân phối truyền thống: 11

5. Sự khác biệt giữa MLM và Bán hàng trực tiếp 16

6. Ưu điểm và nhược điểm của mô hình kinh doanh đa cấp 17

6.1 Ưu điểm: 17

6.1.1 Đối với người tiêu dùng: 17

6.1.2 Đối với xã hội: 18

6.1.3 Đối với doanh nghiệp: 18

6.2 Nhược điểm: 19

II. PHÂN PHỐI ĐA CẤP TẠI VIỆT NAM - TIỀM NĂNG, THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP: 21

1. Quá trình du nhập của mô hình phân phối đa cấp: 21

2. Tiềm năng phát triển: 21

3.1Một số dấu hiệu của các hình tháp ảo tại Việt Nam 23

3.2 Những khuyết tật còn tồn tại trong kinh doanh đa cấp tại Việt Nam: 26

3.3Hậu quả của những mô hình không đúng cách: 31

4.Giải pháp: 34

4.1 Đối với doanh nghiệp 34

4.2 Đối với người tham gia, người tiêu dùng 35

4.3Từ phía Chính phủ 39

4.4 Đối với xã hội 39

KẾT LUẬN 40

TÀI LIỆU THAM KHẢO: 41