MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU

Chương I : NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TỔ CHỨC VÀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA DOANH NGHIỆP

I. Tổng quan về kênh phân phối

1. Định nghĩa về kênh phân phối

2. Các yếu tố cấu thành kênh phân phối

3. Vai trò của các trung gian

4. Chức năng của kênh phân phối

5. Các dạng kênh phân phối chủ yếu của doanh nghiệp

6. Các yêu cầu đối với kênh phân phối của doanh nghiệp

II. Nội dung và phương pháp tổ chức kênh phân phối

1. Phân tích nhu cầu khách

2. Xây dựng các mục tiêu phân phối và các căn cứ để thiết lập kênh phân phối

3. Xác định phương án kênh chính

III. Nội dung và phương pháp quản trị kênh phân phối của doanh nghiệp

1. Tuyển chọn các thành viên

2. Khuyến khích các thành viên

3. Đánh giá hoạt động của các thành viên

4. Một số vấn đề sử dụng marketing trong quản trị kênh phân phối

Chương II : THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TỔ CHỨC VÀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM THIÊN THẢO

I. Tổng quan về công ty TNHH Dược phẩm Thiên Thảo

1. Quá trình hình thành và phát triển

2. Cơ cấu tổ chức của công ty

3. Chức năng của công ty

4. Nhiệm vụ của công ty

5. Tình hình phân phối sản phẩm

II. Thực trạng công tác tổ chức và quản trị kênh phân phối của công ty TNHH Dược phẩm Thiên Thảo

1. Căn cứ để thiết lập kênh phân phối

2. Tổ chức kênh phân phối sản phẩm của công ty TNHH Dược phẩm Thiên Thảo

3. Thực trạng công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm của công ty

III. Đánh giá về công tác tổ chức và quản trị kênh phân phối sản phẩm của công ty

1. Những thành tựu đạt được

2. Những vấn đề còn tồn tại trong công tác tổ chức và quản trị kênh phân phối sản phẩm của công ty

Chương III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TỔ CHỨC VÀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM THIÊN THẢO

I. Phương hướng phát triển kênh phân phối của công ty

II. Giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức và quản trị kênh phân phối của công ty TNHH Dược phẩm Thiên Thảo

1. Thiết lập kênh phân phối trực tiếp tại các thị trường tập trung đông dân cư và có thu nhập cao

2.Chú trọng hơn nữa các biện pháp khuyến khích ,hỗ trợ các thành viên kênh

3. Tăng cường sử dụng công cụ xúc tiến hỗn hợp

4. Tăng cường quản lý các kênh thành viên

5. Nâng cao hiệu quả công tác đánh giá các thành viên kênh

6. Phối hợp đồng bộ các chính sách marketing hỗn hợp

7. Xây dựng các chiến lược thị trường

KẾT LUẬN

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢ