MỤC LỤC

CHƯƠNG 1: [URL="/#_Toc229615853"]TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI HOÀN THIỆN TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH-TM VIC 1

[URL="/#_Toc229615854"]1.1. Tính cấp thiết của nghiên cứu đề tài 1

[URL="/#_Toc229615855"]1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài 2

[URL="/#_Toc229615856"]1.3. Mục tiêu nghiên cứu. 3

[URL="/#_Toc229615857"]1.4. Phạm vi nghiên cứu. 3

[URL="/#_Toc229615858"]1.5. Kết cấu luận văn. 4

CHƯƠNG 2: [URL="/#_Toc229615860"]TÓM LƯỢC MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CÔNG TÁC TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP. 5

[URL="/#_Toc229615861"]2.1. Một số khái niệm cơ bản. 5

[URL="/#_Toc229615862"]2.1.1. Bán hàng và quản trị bán hàng. 5

[URL="/#_Toc229615863"]2.1.2. Tổ chức bán hàng. 5

[URL="/#_Toc229615864"]2.1.3. Tổ chức mạng lưới bán hàng. 6

[URL="/#_Toc229615865"]2.2. Một số lý thuyết về tổ chức mạng lưới bán hàng. 7

[URL="/#_Toc229615866"]2.2.1. Một số cách tiếp cận về tổ chức mạng lưới bán hàng. 7

[URL="/#_Toc229615867"]2.2.2. Vai trò của tổ chức mạng lưới bán hàng đối với công tác tổ chức bán hàng và quản trị bán hàng của doanh nghiệp. 9

[URL="/#_Toc229615868"]2.3. Tổng quan nghiên cứu đề tài 9

[URL="/#_Toc229615869"]2.4. Phân định nội dung vấn đề nghiên cứu của đề tài 10

[URL="/#_Toc229615870"]2.4.1. Lựa chọn mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng. 10

[URL="/#_Toc229615871"]2.4.1.1. Các mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng. 10

[URL="/#_Toc229615872"]2.4.1.2. Lựa chọn mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng. 14

[URL="/#_Toc229615873"]2.4.2. Lựa chọn điểm bán và tuyến bán hàng của doanh nghiệp. 15

[URL="/#_Toc229615874"]2.4.2.1. Các điểm và tuyến bán hàng. 15

[URL="/#_Toc229615875"]2.4.2.2. Lựa chọn điểm bán và tuyến bán. 16

[URL="/#_Toc229615876"]2.4.3. Các nhân tố ảnh hưởng tới công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp 17

CHƯƠNG 3: [URL="/#_Toc229615878"]PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI CỦA CÔNG TY TNHH – TM VIC 19

[URL="/#_Toc229615879"]3.1. Phương pháp nghiên cứu. 19

[URL="/#_Toc229615880"]3.1.1. Phương pháp thu thập dữ liệu. 19

[URL="/#_Toc229615881"]3.1.1.1. Phương pháp thu thập thông tin thứ cấp. 19

[URL="/#_Toc229615882"]3.1.1.2. Phương pháp thu thập thông tin sơ cấp. 19

[URL="/#_Toc229615883"]3.1.2. Phương pháp xử lý dữ liệu. 20

[URL="/#_Toc229615884"]3.2. Đánh giá tổng quan tình hình và các nhân tố ảnh hưởng tới công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty TNHH – TM VIC 20

[URL="/#_Toc229615885"]3.2.1. Giới thiệu về công ty TNHH – TM VIC 20

[URL="/#_Toc229615886"]3.2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển. 20

[URL="/#_Toc229615887"]3.2.1.2. Lĩnh vực hoạt động: 21

[URL="/#_Toc229615888"]3.2.1.3. Mô hình tổ chức. 22

[URL="/#_Toc229615889"]3.2.2. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh 3 năm 2006,2007,2008. 22

[URL="/#_Toc229615890"]3.2.3. Đánh giá các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tổ chức mạng luới bán hàng của công ty TNHH–TM VIC 25

[URL="/#_Toc229615891"]3.2.3.1. Nhân tố khách quan. 25

[URL="/#_Toc229615892"]3.2.3.2. Nhân tố chủ quan. 26

[URL="/#_Toc229615893"]3.3. Kết quả thu thập dữ liệu sơ cấp về công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty TNHH – TM VIC 27

[URL="/#_Toc229615894"]3.3.1. Kết quả tổng hợp phiếu điều tra. 27

[URL="/#_Toc229615895"]3.3.2. Kết quả tổng hợp phỏng vấn. 29

[URL="/#_Toc229615896"]3.4. Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp. 31

[URL="/#_Toc229615897"]3.4.1. Mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng hiện tại của công ty TNHH – TM VIC 31

[URL="/#_Toc229615898"]3.4.2. Các điểm bán của công ty TNHH – TM VIC 32

CHƯƠNG 4: [URL="/#_Toc229615900"]CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT VỚI CÔNG TÁC TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH – TM VIC 35

[URL="/#_Toc229615901"]4.1. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu. 35

[URL="/#_Toc229615902"]4.1.1. Những thành công và nguyên nhân trong công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty TNHH – TM VIC 35

[URL="/#_Toc229615903"]4.1.2. Những hạn chế và nguyên nhân trong công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty TNHH – TM VIC 35

[URL="/#_Toc229615904"]4.2. Dự báo triển vọng phát triển. 37

[URL="/#_Toc229615905"]4.2.1. Dự báo triển vọng chung của toàn ngành. 37

[URL="/#_Toc229615906"]4.2.1.1. Những khó khăn. 37

[URL="/#_Toc229615907"]4.2.1.2. Những cơ hội phát triển trong tương lai 38

[URL="/#_Toc229615908"]4.2.2. Triển vọng của doanh nghiệp. 39

[URL="/#_Toc229615909"]4.2.3. Cách thức và quan điểm giải quyết vấn đề. 40

[URL="/#_Toc229615910"]4.2.3.1. Chiến lược kinh doanh của công ty đến năm 2012. 40

[URL="/#_Toc229615911"]4.2.3.2. Mục tiêu của công tác tổ chức mạng lưới bán hàng trong tương lai của công ty 41

[URL="/#_Toc229615912"]4.3. Các đề xuất và kiến nghị đối với việc hoàn thiện tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty TNHH – TM VIC 42

[URL="/#_Toc229615913"]4.3.1. Thay đổi mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng. 42

[URL="/#_Toc229615914"]4.3.2. Điều chỉnh mạng lưới bán hàng tại các khu vực thị trường của công ty. 43

[URL="/#_Toc229615915"]4.3.3. Tăng cường sự phối hợp giữa các thành viên trong mạng lưới bán hàng và kiểm soát tốt các thành viên. 44

[URL="/#_Toc229615916"]4.3.4. Xây dựng các tiêu chí để lựa chọn đại lý và có các biện pháp hỗ trợ các đại lý hoạt động 44

[URL="/#_Toc229615917"]4.3.5. Nâng cao chất lượng công tác quản lý mạng lưới bán hàng của công ty. 45

[URL="/#_Toc229615918"]4.3.6. Nâng cao trình độ, chất lượng đội ngũ nhân viên quản lý mạng lưới bán hàng và lực lượng bán hàng của công ty. 45

[URL="/#_Toc229615919"]4.3.7. Các giải pháp hỗ trợ. 46

[URL="/#_Toc229615920"]4.3.8. Đề xuất đối với nhà nước và các ban ngành liên quan. 47

[URL="/#_Toc229615921"]4.3.8.1. Hoàn thiện hệ thống chính sách pháp luật tạo môi trường thuận lợi cho các doanh nghiệp hoạt động. 47

[URL="/#_Toc229615922"]4.3.8.2. Củng cố mối quan hệ và tầm ảnh hưởng của hiệp hội thức ăn chăn nuôi Việt Nam 47

[URL="/#_Toc229615923"]4.3.8.3. Nhà nước cần có quy hoạch phát triển vùng nguyên liệu thức ăn gia súc. 48

[URL="/#_Toc229615924"]4.3.8.4. Xử lý triệt để hàng nhái, hàng giả và vi phạm quyền sở hữu trí tuệ. 4