MỤC LỤC

Trang

LỜI NÓI ĐẦU 1

Chương I. Lý luận chung về mạng lưới kinh doanh của doanh nghiệp. 3

I.Kinh doanh và tầm quan trọng của mạng lưới kinh doanh của doanh nghiệp. 3

1.Bản chất của mạng lưới kinh doanh. 3

2. Sự cần thiết phải xây dựng mạng lưới kinh doanh. 4

3. Vai trò của mạng lưới kinh doanh. 6

II.Xây dựng mạng lưới kinh doanh của doanh nghiệp. 7

1. Các hình thức tổ chức mạng lưới kinh doanh. 7

2. Căn cứ và nguyên tắc xây dựng mạng lưới kinh doanh. 9

3. Xây dựng các yếu tố của mạng lưới kinh doanh. 13

4.Quản lý mạng lưới kinh doanh. 15

III. Các nhân tố tác động đến việc xây dựng và hoạt động của mạng lưới kinh doanh. 16

1. Mục tiêu của mạng lưới kinh doanh. 16

2. Đặc điểm của người tiêu dùng. 17

3. Đặc điểm của sản phẩm. 17

4. Đặc điểm của các trung gian marketing. 18

5. Mạng lưới kinh doanh của đối thủ cạnh tranh. 18

6. Đặc điểm của doanh nghiệp. 19

7. Đặc điểm về môi trường kinh doanh. 19

Chương II. Thực trạng mạng lưới kinh doanh của công ty Bê tông và Xây dựng Vĩnh tuy. 21

I. khái quát về công ty Bê tông và Xây dựng Vĩnh tuy. 21

1. Quá trình hình thành và phát triển. 21

2. Đặc điểm kinh tế-kĩ thuật. 24

II. Thực trạng hoạt động kinh doanh và mạng lưới kinh doanh của công ty. 29

1. Thực trạng kết quả và hiệu quả kinh doanh của công ty. 29

2. Kết quả xây dựng mạng lưới kinh doanh của công ty. 32

3. Quản lý mạng lưới kinh doanh của công ty. 41

III. Đánh giá thực trạng mạng lưới kinh doanh của công ty. 43

1. Những thành tựu đạt được của mạng lưới kinh doanh. 43

2. Những tồn tại và hạn chế của mạng lưới kinh doanh . 44

Chương III. Một số biện pháp hoàn thiện mạng lưới kinh doanh của công ty Bê tông và Xây dựng Vĩnh tuy. 46

I. Định hướng của công ty Bê tông và Xây dựng Vĩnh tuy trong thời gian tới. 46

1. Những cơ hội và thách thức của công ty. 46

2. Phương hướng sản xuất kinh doanh của công ty những năm tới. 48

II. Biện pháp hoàn thiện mạng lưới kinh doanh của công ty Bê tông và Xây dựng Vĩnh tuy. 53

1. Biện pháp hoàn thiện và phát triển số lượng phần tử của mạng lưới kinh doanh. 53

2. Biện pháp nâng cao kết quả và hiệu quả hoạt động của mạng lưới kinh doanh. 55

3. Biện pháp tăng cường quản lý mạng lưới kinh doanh. 61

III. Các điều kiện để thực hiện. 67

1. Điều kiện về con người. 67

2. Điều kiện về vốn kinh doanh. 68