MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I 3

NHỮNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HỆ THỐNG MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG 3

I. Những vấn đề cơ bản về hệ thống mạng lưới bán hàng 3

1. Khái niệm mạng lưới bán hàng 3

2. Vai trò hệ thống mạng lưới bán hàng trong hoạt động Marketing của công ty 4

3. Các dòng chảy trong mạng lưới Marketing 5

4. Chức năng của mạng lưới bán hàng 9

II. Cấu trúc mạng lưới bán hàng (mạng lưới Marketing) 10

1. Khái niệm 10

2. Phân loại mạng lưới bán hàng 11

2.1. Phân loại mạng lưới bán hàng theo mức độ trung gian 11

2.2. Phân loại mạng lưới bán hàng theo mức độ liên kết 13

3. Các thành viên của mạng lưới bán hàng 16

III. Những nội dung cơ bản về tổ chức và quản lý mạng lưới bán hàng 18

1. Tổ chức (thiết kế) mạng lưới 18

1.1. Thị trường mục tiêu và việc thiết kế mạng lưới 19

1.2. Các yếu tố của công ty và thiết kế mạng lưới 21

1.3. Chiến lược Marketing và thiết kế mạng lưới 22

2. Tuyển chọn thành viên mạng lưới 22

2.1. Tìm kiếm danh sách các thành viên mạng lưới nhiều tiềm năng 23

2.2. Các tiêu chuẩn lựa chọn thành viên mạng lưới 23

3. Quản lý mạng lưới bán hàng 24

3.1. Khuyến khích các thành viên mạng lưới 24

3.2. Đánh giá hoạt động của các thành biên mạng lưới 25

CHƯƠNG II 27

THỰC TRẠNG MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG 27

CỦA CÔNG TY TNHH VIỆT THẮNG 27

I. Tổng quát Về Công ty Việt Thắng 27

1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty 27

2. Cơ Cấu Bộ Máy Của công ty 29

2.1. Chức năng và nhiệm vụ của công ty Việt Thắng 29

2.2. Đặc điểm tổ chức quản lý sản xuất và kinh doanh tại công ty Việt Thắng 29

2.3. Công tác quản lý tài chính của công ty 32

II. Tình hình hoạt động của công ty trong những năm gần đây 35

1. Kết quả hoạt động kinh doanh của cụng ty trong những năm gần đõy: 35

2. Trách nhiệm với môi trường xã hội 42

3. Thực hiện nghĩa vụ với nhà nước 43

4. Một số thuận lợi và khú khăn mà cụng ty Việt Thắng đang gặp phải 44

4.1. Thuận lợi 44

4.2. Những khú khăn 44

III. Thực trạng mạng lưới bán hàng của Cng ty TNHH Việt Thắng 45

1. Một số đặc điểm và thực trạng thị trường của cụng ty tnhh Việt Thắng 45

2. Thực trạng hệ thống mạng lưới bán hàng tại Công ty TNHH Việt Thắng 47

2.1. Tầm quan trọng của hệ thống mạng lưới Marketing tại Công ty TNHH Việt Thắng 47

2.2. Thực trạng mạng lưới bán hàng của công ty 48

3. Thành viên mạng lưới và công tác tuyển chọn các thành viên mạng lưới bán hàng tại Công ty TNHH Việt Thắng 53

4. Hoạt động của các dòng chảy trong mạng lưới 56

5. Quyết định về khuyến khích các thành viên mạng lưới 58

6. Đánh giá hoạt động của các thành viên mạng lưới 59

CHƯƠNG III 61

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG 61

MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH 61

VIỆT THẮNG 61

I. Dự báo môi trường, thị trường và khả năng kinh doanh của Công ty TNHH Việt Thắng 61

1. Dự báo môi trường kinh doanh của công ty 61

2. Dự báo thị trường của công ty trong những năm tới 62

3. Dự báo khả năng của công ty trong thời gian tới 63

II. Xây dựng phương hướng kinh doanh của Công ty TNHH Việt Thắng trong thời gian tới 64

1. Xây dựng mục tiêu kinh doanh của công ty 64

2. Nhiệm vụ của Công ty TNHH Việt Thắng trong thời gian tới 65

III. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng của công ty TNHH Viêt Thắng 66

1. Giải pháp mở rộng mạng lưới bán hàng của công ty trong thời gian tới 66

2. Giải pháp về việc tổ chức lại mạng lưới bán hàng cho hợp lý hơn 68

2.1. Thực trạng hệ thống bán hàng và giải pháp để hoàn thiện mạng lưới bán hàng cho Công ty TNHH Việt Thắng 68

2.2. Mô hình mạng lưới bán hàng mà công ty tnhh viêt thắng nên áp dụng để đáp ứng được tình hình tiêu thụ sản phẩm cũng như thoả mãn được nhu cầu của thị trường 70

3. Giải pháp về việc quản lý hệ thống mạng lưới bán hàng 72

3.1. Quản lý dòng chảy 72

3.2. Tuyển chọn các thành viên mạng lưới 72

3.3. Khuyến khích các thành viên mạng lưới 72

3.4. Theo dõi, đánh giá và loại bỏ các thành viên mạng lưới 73

4. Giải pháp thành lập phòng Marketing 74

4.1. Đôi nét về hoạt động Marketing 74

4.3. Giải pháp hoàn thiện bộ máy Marketing trong Công ty TNHH Việt Thắng để từ đó tổ chức và hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng 74

4.4. Hiệu quả của việc thành lập phòng Marketing 76

5. Một số kiến nghị về giải pháp vĩ mô 76

KẾT LUẬN 77

TÀI LIỆU THAM KHẢO 78