MỤC LỤC

Mở đầu 1

Chương I Đặc điểm ô tô nông dụng sản xuất tại công ty thương mại và sản xuất vật tư thiết bị giao thông vận tải - Những nhân tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của sản phẩm công ty. 3

1. Đặc điểm về quá trình sản xuất xe ô tô nông dụng của công ty TMT 3

1.1.Quy định kiểm tra vật tư đầu vào 3

1.2.Quy định theo dõi nhập và xuất vật tư linh kiện 4

1.3.Quy định phân loạI và xử lý sản phẩm không phù hợp 6

1.4. Hệ thống quản lý chất lượng xe ô tô nông dụng của công ty TMT 7

1.5. Quy định công nghệ lắp ráp xe ô tô nông dụng 10

1.6. Thông số kỹ thuật của các loại xe 13

1.6.1.Thông số kỹ thuật xe ôtô Cửu Long trọng tải 500KG - CL10104 13

1.6.2.Thông số kỹ thuật xe ôtô Cửu Long trọng tải 1,5 Tấn - CL2815D 14

1.6.3. Thông số kỹ thuật xe ôtô Cửu Long trọng tải 2 tấn CL4012D 15

1.6.4. Thông số kỹ thuật xe ôtô Cửu Long trọng tải 3 Tấn - CL5830D 16

1.6.5. Thông số kỹ thuật xe ôtô Cửu Long trọng tải 4 Tấn - CL5840D 17

2. Khả năng cạnh tranh của xe ô tô nông dụng 18

2.1. Nhu cầu tiêu thụ của thị trường rất lớn 18

2.2. Sản xuất trong nước chưa đáp ứng nhu cầu 18

2.3. Khả năng cạnh tranh của xe ô tô nông dụng Cửu Long 19

3. Các nhân tố ảnh hưởng đến khả cạnh tranh chủ yếu của xe nông dụng 20

3.1. Chất lượng sản phẩm 20

3.2. Giá bán của sản phẩm 21

3.3. Phân phối bán hàng và các dịch vụ bán hàng 24

3.4. Thương hiệu sản phẩm 27

Chương II Phân tích khả năng cạnh tranh của ô tô nông dụng sản xuất tại công ty thương mại và sản xuất vật tư thiết bị giao thông vận tải trên thị trường Việt Nam 30

1. Thực trạng của thị trường ô tô ở nước ta hiện nay 30

1.1. Lượng cung và nguồn cung ô tô ở nước ta 30

1.2. Lượng cầu ô tô ở nước ta hiện nay 32

1.3. Tình hình giá cả ô tô hiện nay ở nước ta 34

1.4. Thị trường ô tô nông dụng của Việt Nam 3 37

2. Phân tích khả năng cạnh tranh xe ô tô nông dụng của công ty TMT 41

2.1. Kết quả kinh doanh của công ty trong những năm gần đây 41

2.2. Những ưu thế cạnh tranh của ô tô Cửu Long trên thị trường Việt Nam 44

2.2.1. Lựa chọn công nghệ phù hợp 44

2.2.2. Khách hàng của ô tô Cửu Long 46

2.2.3. Phương thức hỗ trợ thanh toán 48

2.2.4. Dịch vụ bảo hành sửa chữa 49

2.3. Khó khăn của ô tô Cửu Long khi cạnh tranh trên thị trường Việt Nam 50

2.3.1. Sự canh tranh quyết liệt của các công ty sản xuất xe ô tô nông dụng 50

2.3.1.1. Các công ty liên doanh nước ngoài 50

2.3.1.2. Các công ty lắp ráp sản xuất trong nước 51

2.3.2. Ảnh hưởng của cách tính thuế mới đối với giá bán 53

2.3.3. Thiếu vốn đầu tư nâng cao tiêu chuẩn kỹ thuật 55

Chương III Giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của ô tô nông dụng sản xuất tại công ty thương mại và vật tư thiết bị giao thông vận tảI 59

1.Nâng cao chất lượng của sản phẩm 59

2. Có một chính sách giá linh hoạt 63

3.Nâng cao chất lượng của các dịch vụ bán hàng 68

4.Xây dựng thương hiệu cho xe ô tô nông dụng 70

5. Đa dạng hoá các loại xe ô tô nông dụng 73

p 6. Tăng cường các biện pháp marketing 76

Kết luận 80

Tài liệu tham khảo 81

Mục lục 82