MỤC LỤC

Lời mở đầu 3

Chương I.Giới thiệu về Công ty thương mại và sản xuất vật tư thiết bị giao thông vận tải 4

I. Giới thiệu về Công ty thương mại và sản xuất vật tư thiết bị giao thông vận tải..4

1. Lịch sử hình thành và phát triển Công ty thương mại và sản xuất vật tư thiết bị giao thông vận tải (TMT) 4

2. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty thương mại và sản xuất vật tư thiết bị giao thông vận tải 6

II. Đặc điểm kinh tế kỹ thuật của Công ty TMT 7

1. Đặc điểm cơ cấu tổ chức 7

2. Đặc điểm công nghệ thiết bị 15

3. Đặc điểm tổ chức sản xuất 17

4. Đặc điểm về lao động 19

5. Đặc điểm về tài chính 20

III. Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TMT từ 2001 đến 2005 22

Chương II. Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty thương mại và sản xuất vật tư thiết bị giao thông vận tải 24

I. Những nhân tố chính ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty TMT 24

1. Nhân tố bên ngoài 24

1.1 Luật pháp 24

1.2 Đặc điểm thị trường 25

1.3 Đối thủ cạnh tranh

2. Nhân tố bên trong……

2.1 Đặc điểm về sản phẩm………

2.2 Đặc điểm về phương thức phân phối………

2.3 Đặc điểm về chất lượng sản phẩm…

II. Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty TMT……

1. Kết quả tiêu thụ sản phẩm……

1.1. Kết quả tiêu thụ sản phẩm qua các năm………

1.2. Kết quả tiêu thụ sản phẩm trong năm 2005…

2. Thực trạng công tác nghiên cứu thị trường…

2.2. Nghiên cứu cầu…

3. Thực trang công tác xây dựng kế hoach tiêu thụ……

4. Tổ chức hoạt động tiêu thụ và dịch vụ sau bán hàng……

4.1. Hệ thống kênh phân phối…

4.2. Công tác tổ chức bán hàng

4.3. Các hoạt động hỗ trợ khách hàng và dịch vụ sau bán hàng………

III. Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ của Công ty TMT…

1. Thành tích đạt được…

2. Hạn chế tồn tại…

3. Nguyên nhân

Chương III. Một số phương hướng và giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở Công ty thương mại và sản xuất vật tư thiết bị giao thông vận tải….45

I. Kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty trong năm 2006 và phương hướng hoạt động những năm tới…

II. Một số phương hướng và giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở Công ty TMT

Kết Luận……

Tài liệu tham khảo