MỤC LỤC

Phần I- Những vấn đề lý luận chung về cạnh tranh và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường 6

I-Cạnh tranh và các hình thức cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường 6

1. Khái niệm về cạnh tranh 7

2. Các hình thức cạnh tranh 8

2.2. Căn cứ vào mức độ và tính chất của cạnh tranh trên thị trường 10

2.3 Căn cứ vào chủ thể tham gia vào thị trường 11

3. Cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường có định hướng XHCN ở Việt Nam. 12

II. Năng lực cạnh tranh và các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. 13

1. Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp 13

2. Các nhân tố quyết định cường độ cạnh tranh 14

3. Các nhân tố ảnh hưởng tới năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp 15

3.1 Các nhân tố bên trong ảnh hưởng tới năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp 16

3.3. Mô hình cạnh tranh (Micheal Poster với 5 lực lượng cạnh tranh) 20

3.3.1. Sự đe doạ từ các đối thủ tiềm ẩn 21

3.3.2. Sức ép từ nhà cung cấp 22

3.3.3. Sức ép của khách hàng 22

3.3.4. Sự đe doạ từ đối thủ hiện tại 23

3.3.5. Sự đe doạ từ sản phẩm thay thế 23

4. Một số công cụ cạnh tranh chủ yếu của các doanh nghiệp 24

4.2. Cạnh tranh bằng giá cả 26

4.3. Cạnh tranh về phân phối và bán hàng 27

4.4. Cạnh tranh về thời cơ thị trường 29

5. Các chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp 30

5.1. Thị phần của doanh nghiệp 30

5.2 Tỷ suất lợi nhuận 31

III- Vai trò và sự cần thiết phải nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp 32

2. Sự cần thiết nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp 33

Phần II Thực trạng năng lực cạnh tranh mặt hàng nông sản xuất khẩu chủ yếu ở Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I 35

I. Tổng quan về Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I 35

1. Hoàn cảnh ra đời của công ty xuất nhập khẩu tổng hợp 1 35

2. Quá trình phát triển của công ty 37

3. Nhiệm vụ, mục đích, phạm vi hoạt động của Công ty XNK Tổng hợp I

II. Những đặc điểm chủ yếu có ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của mặt hàng nông sản xuất khẩu ở công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I 39

1. Đặc điểm các mặt hàng nông sản xuất khẩu của Công ty 39

2. Quy trình thực hiện xuất nhập khẩu hàng hoá 39

2.1. Xin giấy phép xuất nhập khẩu hàng hoá 40

2.2. Chuẩn bị hàng xuất khẩu 41

2.3. Kiểm tra chất lượng hàng xuất khẩu 41

2.4. Thuê tàu lưu cước 41

2.5. Mua bảo hiểm 41

2.6. Làm thủ tục hải quan 41

2.7. Giao nhận hàng với tàu 42

2.8. Làm thủ tục thanh toán 42

2.9. Khiếu nại và giải quyết khiếu nại 42

3. Cơ cấu tổ chức sản xuất kinh doanh 43

4. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty 43

Sơ đồ: cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty XNK Tổng hợp I 46

5. Đặc điểm về tổ chức bộ máy quản lý của Công ty 47

6. Thị trường xuất khẩu hàng nông sản của Công ty 47

7. Vốn kinh doanh 49

8. Cơ sở vật chất kỹ thuật của Công ty 51

III. Thực trạng năng lực cạnh tranh của một số mặt hàng nông sản xuất khẩu chủ yếu 51

1. Kết quả sản xuất kinh doanh của toàn công ty trong ba năm gần đây 54

2. Cường độ cạnh tranh trong hoạt động xuất khẩu nông sản. 54

3. Thực trạng năng lực cạnh tranh của công ty về một số mặt hàng nông sản xuất khẩu chủ yếu 57

4. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới năng lực cạnh tranh của một số mặt hàng nông sản xuất khẩu chủ yếu của Công ty 59

4.1. Các nhân tố thuộc về hàng hoá ảnh hưởng đến sự cạnh tranh của hàng nông sản 60

4.2. Các nhân tố trong công ty có ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của hàng nông sản 63

5. Đánh giá năng lực cạnh tranh của công ty 69

5.1. Những thành tựu đạt được 69

5.2. Những mặt còn tồn tại 69

5.3. Những nguyên nhân dẫn đến tồn tại 70

Phần III các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của mặt hàng nông sản xuất khẩu ở công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I 72

I. Phương hướng và mục tiêu phát triển của công ty 72

1. Phương hướng của hoạt động nông sản của công ty 72

2. Mục tiêu hoạt động của Công ty năm 2001 72

II. Các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty 73

Giải pháp thứ nhất: Huy động và sử dụng vốn có hiệu quả 73

Giải pháp thứ hai: Nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm củng cố uy tín, tăng năng lực cạnh tranh 77

Giải pháp thứ ba: Thực hiện đồng bộ các chính sách Marketing 81

Giải pháp thứ tư: Tăng cường đào tạo nhằm nâng cao chất lượng đội ngũ lao động 85

III. Một số kiến nghị với Nhà nước . 89

1. Qui hoạch các vùng sản xuất và chế biến nông sản xuất khẩu. 89

2. Trợ giúp cho các doanh nghiệp xuất khẩu nông sản. 92

2.1. Hỗ trợ các doanh nghiệp trong việc tìm kiếm thị trường . 92

2.2. Hỗ trợ về vốn cho các doanh nghiệp. 92

3. Cải tiến các cơ chế trong hoạt động xuất khẩu nông sản 94

3.1. Cải tiến phương thức quản lý đầu mối và hạn ngạch xuất khẩu. 94

3.2. Nâng cao hiệu quả điều hành xuất khẩu nông sản. 94

KẾT LUẬN

TÀI LIỆU THAM KHẢO