Mục lục

Số trang

mở đầu 1

chươngI: Giới thiệu về chi nhánh Công ty Dona Bochang. 2

1/ Quá trình hình thành và phát triển của chi nhánh Công ty 2

2 /Chức năng và nhiệm vụ của chi nhánh 2

3/Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của chi nhánh Công ty Dona Bochang 3

3.1.Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý 3

3.2.Chức năng, nhiệm vụ các bộ phận phòng ban 3

4/Đặc điểm hoạt động kinh doanh của chi nhánh Công ty 4

4.1 . Nguồn nhân lực của chi nhánh Công ty Dona Bochang 4

4.1.1.Nguồn nhân lực 4

4.1.2.Thu nhập người lao động 6

4.1.3.Bố trí lao động giữa các bộ phận và mối quan hệ của chúng 7

4.2.Cơ cấu tài sản và nguồn vốn của chi nhánh Công ty 7

4.2.1. Cơ cấu tài sản của chi nhánh Công ty 7

4.2.2. Nguồn vốn của chi nhánh Công ty Dona Bochang 8

4.2.2.1 . Cơ cấu nguồn vốn 8

4.2.2.2 . Hiệu quả sử dụng vốn của chi nhánh 10

5/ Tình hình và kết quả hoạt động kinh doanh của chi nhánh Công ty 11

chươngII: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của chi nhánh Công ty Dona Bochang 14

1/Thị trường tiêu thụ sản phẩm 14

1.1. Hoạt động nghiên cứu nhu cầu thị trường để lập kế hoạch tiêu thụ sảnphẩm 14

1.2.Tình hình kế hoạch và việc thực hiện kế hoạch tiêu thụ 14

2/Đặc điểm về sản phẩm 16

3/ Chính sách giá cả 17

4/Tổ chức quản lý hệ thống kênh phân phối 18

5/Hoạt động xúc tiến bán hàng, khuyếch trương sản phẩm của chi nhánh Công ty Dona Bochang 19

6/ Kết quả tiêu thụ sản phẩm của chi nhánh 19

6.1. Tình hình tiêu thụ theo chủng loại hàng hoá sản phẩm 19

6.2. Tình hình tiêu thụ theo các kênh phân phối 21

7/ Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm của chi nhánh Công ty Dona Bochang 23

7.1. ưu điểm 23

7.2. Hạn chế 23

chươngIII: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở chi nhánh Công ty Dona Bochang 24

1/Phương hướng nhằm tăng cường và mở rộng công tác tiêu thụ sản phẩm 24

1.1 Những yêu cầu phát triển đối với chi nhánh trong điều kiện mới 24

1.2 Mục tiêu và định hướng phát triển chi nhánh 25

2/ Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở chi nhánh

Công ty Dona Bochang 25

2.1. Tăng cường công tác nghiên cứu phát triển thị trường 25

2.2. Nâng cao chất lượng công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 27

2.3. Hoàn thiện mạng lưới tiêu thụ sản phẩm 28

2.4. Đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến bán hàng 31

2.5. Hoàn thiện chính sách sản phẩm 32

2.6. áp dụng chính sách giá cả thích hợp 33

Kết luận 36

Tài liệu tham khảo 37