MỤC LỤC

Lời nói đầu 1

Chương I: Cơ sở lý luận về tiêu thụ sản phẩm và kênh phân phối 3

I. Vấn đề tiêu thụ sản phẩm 3

1. Khái niệm 3

2. Thực chất của tiêu thụ sản phẩm 3

3. Các quan điểm về hoạt động tiêu thụ sản phẩm 4

4. Vị trí - vai trò và ý nghĩa của việc tiêu thụ sản phẩm 4

II. Vấn đề về kênh phân phối 5

1. Khái niệm về sự cần thiết của hệ thống kênh phân phối 5

2. Cấu trúc kênh phân phối 6

3. Vai trò của các kênh Marketing đối với các doanh nghiệp 9

4. Thiết lập hệ thống kênh phân phối 10

Chương II: Thực trạng kênh phân phối của Công ty bia Việt Hà 16

I. Đánh giá chung về thị trường bia 16

1. Nhu cầu về bia 16

2. Tình hình cung cấp bia trên thị trường 18

3. Tình hình cạnh tranh giữa các loại bia trên thị trường 18

II. Thực trạng kênh phân phối của bia Việt Hà 19

1. Quá trình hình thành và phát triển 19

2. Thực trạng kênh phân phối 21

3. Đánh giá chung về tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty bia Việt Hà 26

Chương III: Đề xuất một số giải pháp về kênh nhằm nâng cao hệ thống kênh phân phối bia Việt Hà tại thị trường Hà Nội 29

I. Kiến nghị hoàn thiện kênh phân phối nói chung 29

II. Lựa chọn cấu trúc kênh của Công ty Việt Hà 30

Kết luận 33

Tài liệu tham khảo 34