Mục lục

PHẦN MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG BIA TẠI HÀ NỘI VÀ VỊ THẾ CỦA CÔNG TY BIA VIỆT HÀ. 3

1.Ngành kinh doanh 3

Trong ngành kinh tế quốc dân hiện nay ngành bia là một trong những ngành 3

2.Cách tổ chức trong ngành cơ cấu ngành 3

2.1.Mối đe dọa của cạnh tranh trong ngành. 3

2.2 Mối đe dọa của đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 5

2.3 Đe dọa của các sản phẩm thay thế 6

2.4 Mối đe dọa về quyền thương lượng của khách hàng. 8

2.5 Mối đe dọa từ phía người cung ứng. 9

3. Vị thế của công ty Bia Việt Hà. 10

CHƯƠNG II: HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY BIA VIỆT HÀ TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI. 13

1. Cấu trúc và tổ chức kênh. 13

2. Chiến lược kênh phân phối của công ty bia Việt Hà. 14

2.1. Chiến lược và thiết kế kênh phân phối. 14

2.2. Chiến lược kênh và quản lý kênh phân phối. 18

Chỉ bằng phát triển các quan hệ chặt chẽ hoặc " quan hệ thành viên " giữ người sản xuất và các thành viên kênh mới có thể cùng nhau để đạt kết quả và hiệu quả cao trong phân phối. 18

3. Các yếu tố vĩ mô ảnh hưởng đến kênh phân phối. 23

3.1. Yếu tố kinh tế. 24

3.2. Môi trường văn hoá xã hội 28

3.3. Môi trường kỹ thuật công nghệ. 29

3.4. Môi trường luật pháp. 30

CHƯƠNG III: NGHIÊN CỨU NHU CẦU VÀ KHÓ KHĂN CỦA CÁC THÀNH VIÊN KÊNH CỦA CÔNG TY BIA VIỆT HÀ. 31

1.Phát hiện vấn đề và hình thành mục tiêu nghiên cứu 31

2.Lập kế hoạch nghiên cứu 31

3.Thu thập thông tin. 33

4. Phân tích thông tin thu thập được. 33

CHƯƠNG IV: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY BIA VIỆT HÀ 38

1.Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường 38

2.Tăng cường công tác quản lý thành viên kênh. 38

3.Tăng cường hoạt động yểm trợ bán, khuyến khích thành viên kênh. 39

4.Giúp đỡ các thành viên kênh. 41

KẾT LUẬN 42