MỤC LỤC

MỤC LỤC 1

LỜI MỞ ĐẦU 3

CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRONG DOANH NGHIỆP 5

1. Khái niệm và vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm đối với doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường. 5

1.1 Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm. 5

1.2. Vai trò của Tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp. 6

2. Nội dung cơ bản của hoạt động tiêu thụ sản phẩm. 7

2.1 Điều tra nghiên cứu thị trường : 7

2.2 Xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm : 8

2.3. Xây dựng giá bán : 8

2.4 Tổ chức các hoạt động bán hàng và xúc tiến bán hàng: 9

3. Các yếu tố tác động đến khả năng tiêu thụ sản phẩm : 10

CHƯƠNG II : THỰC TRẠNG VỀ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MÍA ĐƯỜNG HÒA BÌNH 12

1. Giới thiệu khái quát về Công ty cổ phần Mía đường Hòa Bình 12

2 các đặc điểm của công ty cổ phần mía đường hòa bình 14

2.1. Đặc điểm kinh doanh của Công ty Cổ phần Mía đường Hòa Bình 14

2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần mía đường Hòa Bình. 18

2.3. Đặc điểm tổ chức sản xuất của Công ty Cổ phần Mía đường Hòa Bình 19

2.4. Đặc điểm tổ chức quản lý của Công ty Cổ phần Mía đường Hòa Bình 22

2.5. Thành tích mà Công ty đạt được : 26

3. Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần mía đường Hòa Bình. 27

3.1. Hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty cổ phần mía đường Hòa Bình 27

3.2 Hoạt động lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần mía đường Hòa Bình 31

3.3 Công tác xác định giá bán 32

3.4 Công tác chuẩn bị hàng hóa để xuất bán 33

3.5 Lựa chọn kênh phân phối 34

3.6 Tổ chức các hoạt động xúc tiến bán 34

3.7 Tổ chức hoạt động bán hàng 35

3.8. Đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm và điều chỉnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm 36

CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY CỔ PHÀN MÍA ĐƯỜNG HÒA BÌNH 39

1. Định hướng phát triển của công ty cổ phần mía đường Hòa Bình 39

1.1. Tiềm năng thị trường của công ty 39

1.2. Định hướng phát triển sản xuất kinh doanh chung của công ty cổ phần mía đường Hòa Bình 40

2. Tình hình thị trường đường trong nước và thế giói trung tuần tháng 11/2008 41

3. Một só giải pháp hoàn thiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty cổ phần mía đường Hòa Bình 42

3.1. Nhóm giải pháp về công nghệ 42

3.2. Nhóm giải pháp bán hàng 43

3.3. Giải pháp khắc phục khó khăn đến từ bên ngoài 45

3.4. Nhóm giải pháp hoàn thiện kỹ năng quản trị 46

KẾT LUẬN 48