MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 1

CHƯƠNG I 3

LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ HOẠT ĐỘNG MARKETING TRONG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 3

I. Khái niệm và vai trò của tiêu thụ sản phẩm trong hoạt động của doanh nghiệp 3

1. Khái niệm 3

2. Vai trò của công tác tiêu thụ đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp 4

II. Marketing và hoạt động Marketing trong việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm 5

1. Khái niệm Marketing và những vấn đề có liên quan 5

2. Vai trò của hoạt động Marketing trong việc tăng cường tiêu thụ sản phẩm 12

2.1. Mối quan hệ giữa tiêu thụ và Marketing 12

2.2. Vai trò của Marketing trong đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm 13

III. Nội dung của hoạt động Marketing trong việc tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm 15

1. Nghiên cứu và dự báo thị trường 15

1.1. Khái quát về nghiên cứu thị trường 15

1.2. Nội dung nghiên cứu thị trường 15

2. Xây dựng chiến lược sản phẩm 18

2.1. Khái niệm về sản phẩm 18

2.2. Quyết định về nhãn hiệu 19

2.3. Quyết định về bao bì sản phẩm 21

2.4. Quyết định về dịch vụ đối với khách hàng 22

2.5. Quyết định về chủng loại và danh mục sản phẩm 23

2.6. Thiết kế và Marketing về sản phẩm mới 26

3. Chiến lược giá cả 27

3.1. Chiến lược giá và nội dung 27

3.2. Phương pháp định giá 28

3.3. Các chiến lược về giá 30

3.4. Chiến lược phân phối sản phẩm 35

3.5. Các quyết định xúc tiến hỗn hợp 37

CHƯƠNG II 44

THỰC TRẠNG VỀ TÌNH HÌNH KINH DOANH VÀ HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY THIẾT BỊ 44

VÀ PHÁT TRIỂN CHẤT LƯỢNG 44

I. Tổng quan về công ty 44

1. Lịch sử hình thành và phát triển 44

2. Chức năng 45

3. Sơ đồ quản lý 46

II. Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty thiết bị và phát triển chát lượng 47

1. Hiệu qủa sử dụng vốn lưu động 47

2. Hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp 49

III. Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm ở công ty thiết bị và phát triển chất lượng 53

1. Thị trường các sản phẩm mà công ty cung cấp hiện nay 53

2. Các khách hàng thường xuyên của công ty 54

3. Đối thủ cạnh tranh của công ty 55

4. Tình hình hoạt động Marketing ở công ty EVD hiện nay 56

4.1. Nghiên cứu thị trường 56

4.2. Chính sách về sản phẩm của công ty 57

4.3. Chính sách giá cả của công ty 60

4.4. Mạng lưới phân phối sản phẩm của doanh nghiệp 62

4.5 Chiến lược xúc tiến hỗn hợp 65

5. Những tồn tại và hạn chế của doanh nghiệp 67

CHƯƠNGIII 70

MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM TĂNG KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY THIẾT BỊ VÀ PHÁT TRIỂN CHẤT LƯỢNG 70

I. Thành lập phòng Marketing 70

II. Thực hiện chiến lược về sản phẩm 71

1. Chiến lược về giá cả 71

2. Chính sách xúc tiến hỗn hợp 71

KẾT LUẬN 73