Mức độ cạnh tranh trên thị trường Bia ở Việt Nam ngày càng trở nên gay gắt, quyết liệt. Bên cạnh những công cụ như : cạnh tranh về giá cả, chất lượng, bao bì, mẫu mã … thì hiện nay các công ty còn sử dụng một loại công cụ nữa đó là cạnh tranh với nhau bằng các dịch vụ cung cấp cho khách hàng . Và hiện công cụ này đang tỏ ra có sự ưu việt rất lớn . Tuy nhiên để có thể phát huy được tính ưu việt của công cụ này, thì các công ty đều phải thông qua lực lượng bán hàng của mình.

Lực lượng bán hàng là cầu nối trực tiếp giữa công ty với người tiêu dùng, là lực lượng trực tiếp tiêu thụ hàng hoá cho công ty, đồng thời đem về cho công ty những thông tin tình báo hết sức quan trọng về khách hàng và về đối thủ cạnh tranh.

Ta có thể khẳng định rầng bất kỳ một công ty nào, nếu có lực lượng bán hàng yếu kém . Thì dù chất lượng sản phẩm có tốt, mẫu mã có đẹp … thì mức tiêu thụ có thể sẽ vẫn thấp . Nói như vậy để ta có thể thấy được mức độ quan trọng của lực lượng bán đối với công ty như thế nào. Để từ đó các công ty có những biện pháp quản lý lực lượng bán của mình một cách hiệu quả.

kết cấu chuyên đề:

Chương I: Lý luận chung về quản lý lực lượng bán

Chương II: thực tiễn hoạt động quản lý lực lượng bán bia chai thương hiệu Hà Nội của Tổng công Tổng công ty Bia - Rượu - Nước

Chương III. Những đề xuất nhằm nâng cao hoạt động quản lý lực lượng bán bia chai thương hiệu Hà Nội của Tổng công Tổng công ty Bia - Rượu - Nước