Hiện nay trong cơ chế thị trường , đã tạo ra sự cạnh tranh gay gắt giữa các ngành , cũng như trong nội bộ các ngành . Chúng ta biết rằng để hội nhập , buộc các doanh nghịêp của chúng ta , các sản phẩm của chúng ta phải có chỗ đứng trên thị trường và từng bước khẳng định được thương hiệu của mình trên thị trường . Thương hiệu của hang sơn KOVA cũng như các hang sơn khác từng bước thâm nhập thị trường và từng bước khẳng định vị trí của mình trên thị trường . Do vậy không ai khác tự công ty phải khẳng định chính nội lực của mình bằng việc thay đổi và hoàn thiện các chính sách của mình . Việc thay đổi các chính sách , các công cụ cũng nhằm huớng tới một mục tiêu cuối cùng đó là mở rộng thị trường mục tiêu của công ty , nhằm quảng bá , khuyếch trương sản phẩm , nhằm tìm hiểu thực tế về nhu cầu của thị trưòng , thị hiếu của nguời tiêu dung … Thế nhưng tất cả những vấn đề nêu trên đều khẳng định rằng công ty cần phải có hệ thống kênh phân phối thực sự mạnh , thực sự rộng khắp để từ đó mới có thể tìm hiểu và giải quyết những vấn đề nêu trên . Điều mà các công ty luôn chăn trở để tìm ra một hướng đi mới , hay tăng cường khả năng tiêu thụ của sản phẩm . Ở đây , qua một thời gian thực tập tìm hiểu về công ty nói chung cũng như tình hình marketing của công ty nói riêng , tôi thấy hiện nay thực trạng kênh phân phối của công ty còn rất nhiều vấn đề cần phải sửa đổi , cần phải bổ sung , cần phải hoàn thiện cho phù hợp để nâng cao khả năng cung ứng sản phẩm cho công ty . Vì lý do trên tôi đã chọn đề tài : “ Thực trạng và các giải pháp để hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty sơn KOVA “

Kết cấu đề tài:

Phần I : Những vấn đề lý luận chung của hệ thống kênh phân phối

Phần II : Thực trạng hệ thống kênh phân phối của công ty sơn KOVA

Phần III : Các giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty sơn KOVA