Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, là khâu quyết định thành công hay thất bại của một doanh nghiệp. Thực hiện tốt công tác tiêu thụ giúp cho doanh nghiệp giành thắng lợi trong cạnh tranh, đứng vững và phát triển trên thị trường. Nhưng làm được điều đó không phải là việc đơn giản. Trong cơ chế tập trung quan liêu bao cấp trước đây công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp không mấy phức tạp vì đã có Nhà nước lo bao tiêu sản phẩm. Nhưng trong cơ chế thị trường hiện nay, sự cạnh tranh khốc liệt đã buộc các doanh nghiệp phải luôn tự phấn đấu vươn lên tìm chỗ đứng cho mình. Họ phải tìm ra cho doanh nghiệp mình một lợi thế cạnh tranh nào đó. Việc đạt được lợi thế ưu việt về sản phẩm ngày càng trở lên khó khăn. Chiến lược cắt giảm giá không chỉ nhanh chóng và dễ dàng bị copy bởi đối thủ cạnh tranh mà còn làm giảm sút lợi nhuận. Các chiến lược quảng cáo xúc tiến sáng tạo thường chỉ có kết quả trong ngắn hạn và bị mất tác dụng trong dài hạn. Thực tế hàng ngàn công ty trên thế giới đã cho thấy rằng: cạnh tranh thành công không phải chỉ cung cấp sản phẩm và dịch vụ tốt hơn người khác mà còn phải tốt hơn khả năng sẵn sàng của chúng ở đâu, khi nào và như thế nào… người tiêu dùng muốn chúng. Chỉ có kênh phân phối mới có khả năng làm được điều này. Nằm trong các vấn đề của khâu tiêu thụ sản phẩm, các quyết định của nhà quản lý doanh nghiệp về kênh phân phối sản phẩm chiếm một vai trò hết sức quan trọng. Đây cũng là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất do đó nếu khâu này không làm tốt thì mọi nỗ lực ở các khâu khác coi như không có kết quả.

Nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề này, trong thời gian thực tập tại Công ty dệt may Hà nội và được sự hướng dẫn tận tình của cô giáo Nguyễn Thị Ngọc Huyền em đã chọn đề tài:"Các giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức và quản lý hệ thống kênh phân phối sản phẩm của Công ty dệt may Hà nội". Mục đích của đề tài là nghiên cứu về lý thuyết kênh phân phối, công tác tổ chức và quản lý kênh và vận dụng vào thực tiễn hoat động sản xuất kinh doanh của Công ty dêt may Hà nội. Đây cũng là vấn đề đang được cán bộ lãnh đạo quan tâm.