Chuyên đề tốt nghiệp           Học viện Ngân hàng          Học viện Ngân hàng                                      Häc viÖn Ng©n hµng

LỜI MỞ ĐẦU

             Tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh, nú đảm bảo thực hiện giá trị và giá trị sử dụng của sản phẩm, nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp, tạo ra tích lũy và cải thiện đời sống cán bộ công nhân viên của doanh nghiệp. Chính vì vậy, công tác tiêu thụ sản phẩm phải cần được đẩy mạnh và phát triển không ngừng ở doanh nghiệp.

Để cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm có thể đạt được hiệu quả cao hơn và đồng thời tạo ra một lợi thế cạnh tranh trong dài hạn thì mỗi doanh nghiệp cần phải ý thức và xây dựng cho mình một mạng lưới kênh tiêu thụ sản phẩm vững chắc, mà ở đó các trung gian trong mạng lưới kênh luôn có được sự phối hợp chặt chẽ, hỗ trợ lẫn nhau để cùng nhau hoàn thành mục tiêu dài hạn của cả kênh. Tuy nhiên, trên thực tế không ít các doanh nghiệp xừy dựng mạng lưới kênh phân phối cho riêng mình nhưng chưa hiệu quả.

Công ty cổ phần xi măng Việt Trung là một doanh nghiệp cổ phần lớn cũng đang phải đối mặt với nhiều thỏch thức trong vấn đề xừy dựng và phỏt triển và hoàn thiện mạng lưới kênh phân phối của mình. Làm thế nào để có thể xây dựng được một mạng lưới kờnh phừn phối vững chắc từ đó thúc đẩy được hoạt động tiêu thụ sản phẩm là một trong những bức xúc hiện nay của Công ty. Xuất phát từ những lý do nêu trên, em đã lựa chọn đề tài:

‘‘Giải phỏp hoàn thiện hệ thống kờnh phừn phối tại Công ty cổ phần xi măng Việt Trung ’’. làm đề tài tốt nghiệp của mình.

   Kết cấu chuyên đề gồm 2 phần chính:

SV: Phạm Bá Tiến                                 Lớp: QTMB – K10