Tổ chức và quản lý tiờu thụ sản phẩm là một chức năng quản trị quan trọng có vai trũ quyết định đến sự tồn tại của doanh nghiệp. Vấn đề không phải chỉ là doanh nghiệp đưa ra thị trường sản phẩm gỡ với giỏ cả là bao nhiờu mà cũn là đưa ra thị trường như thế nào? kênh phân phối (theo quan điểm Marketing) là một hệ thống các mối quan hệ giữa các tổ chức liên quan với nhau trong quá trỡnh mua và bỏn hàng húa…. sự bất ổn định trong hệ thống kênh sẽ tác động trực tiếp đến việc thực hiện các mục tiêu dài hạn của doanh nghiệp, thậm chí sẽ trực tiếp gây ra thất bại của doanh nghiệp trên thị trường.

Trong quỏ trỡnh thực tập tại Cụng ty Cổ phần XNK và XD Hoàng An, được sự giúp đỡ tận tỡnh của ban giám đốc, các nhân viên của Công ty đó tạo điều kiện cho em được tiếp xúc trực tiếp nhất với các hoạt động của Cụng ty. Sau một thời gian thực tập tại Cụng ty Hoàng An em nhận thấy rằng: trên thị trường băng keo hiện nay sự cạnh tranh giữa các nhà cung cấp, các sản phẩm băng keo chỉ thực sự diễn ra giữa các hệ thống kờnh của cỏc nhà cung cấp này. Mặc dự hiện nay cụng ty Hoàng An đang là nhà cung cấp các sản phẩm băng keo lớn nhất tại khu vực thị trường miền Bắc, thành công này của công ty Hoàng An khụng phải là do hệ thống kờnh phõn phối của Cụng ty Hoàng An đó hoàn thiện và được quản lý tốt so với đối thủ cạnh, mà bản thõn nú cũng cũn tồn tại nhiều vấn đề lớn trong cách tổ chức hoạt động cũng như trong các hoạt động quản lý kờnh…

Với lí do như vậy em đó quyết định chọn đề tài: "Một số giải pháp Marketing để hoàn thiện hệ thống kờnh phõn phối sản phẩm của cụng ty Cổ phần XNK và XD Hoàng An " làm chuyên đề thực tập tốt nghiệp của mỡnh.