Chúng ta biết rằng, mỗi một doanh nghiệp để có thể tồn tại, phát triển và có sức cạnh tranh cao với các doanh nghiệp khác thì thị trường tiêu thụ sản phẩm là hết sức quan trọng. Mà để tiêu thụ được sản phẩm của doanh nghiệp một cách thuận lợi, hiệu quả thì việc hoàn thiện và phát triển kênh phân phối sản phẩm là điểm mấu chốt. Trong các hoạt động sản suất kinh doanh đã có không ít các doanh nghiệp không thể đứng vững trên thị trường, do không có khả năng tiêu thụ sản phẩm và không có khả năng thích ứng tốt. Điều đó cũng chứng tỏ một điều rằng, hiện nay mức độ cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ngày càng trở nên quyết liệt hơn bao giờ hết.

Đối với bất kì một doanh nghiệp nào thì mục tiêu lợi nhuận cũng được đặt lên hàng đầu. Vậy làm thế nào để doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả, làm ăn có lãi cao trong điều kiện môi trường cạnh tranh gay gắt, nguồn tài nguyên khan hiếm như hiện nay? Điều đó hoàn toàn phụ thuộc vào việc doanh nghiệp đó có tạo ra được kênh phân phối sản phẩm có hiệu quả hay không? Để rồi doanh nghiệp đó có tiêu thụ được sản phẩm? Có thu được lợi nhuận hay không? Và có lãi cao hay không? Nếu như sản phẩm của doanh nghiệp được sản xuất liên tục mà không tạo ra được kênh phân phối sản phẩm, điều đó có nghĩa là sản phẩm của doanh nghiệp sẽ bị ứ đọng, doanh nghiệp không có khả năng quay vòng vốn, không có thể thu hồi vốn, không có lợi nhuận, sẽ dẫn đến việc sản xuất kinh doanh thua lỗ rồi phá sản.

Một thực tế hiện nay cho thấy, ngành dược của nước ta đang đứng trước những thử thách rất lớn, đó là việc hàng loạt số thuốc nhập lậu từ thị trường ngoài nước mà không rõ nguồn gốc, thuốc giả kém chất lượng, đồng thời có thể gây tổn hại cho người tiêu dùng. Cùng với đó là việc rất nhiều công ty liên doanh đăng kí kinh doanh ngành dược tại Việt Nam, tạo nên sức cạnh tranh rất lớn trong lĩnh vực dược phẩm.

Tình hình đó đòi hỏi công ty cổ phần dược phẩm Cathay phải có những chính sách, biện pháp đẩy mạnh việc hoàn thiện và phát triển kênh phân phối sản phẩm một cách hiệu quả, để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, và khẳng định được vị thế của Công ty trên thị trường.