1.1. Tính cấp thiết của đề tài.

Ngày nay với sự phát triển của nền kinh tế thị trường kèm theo sự hội nhập kinh tế giữa các quốc gia trong khu vực và trên thế giới, các doanh nghiệp Việt Nam có nhiều cơ hội để phát triển đầu tư kinh doanh, vị thế cạnh tranh bình đẳng, hành lang pháp lý và môi trường kinh doanh được cải thiện…nhờ đó mà các doanh nghiệp Việt Nam thu được nhiều thành tựu đáng kể, kinh doanh đạt hiệu quả cao, sản phẩm có chỗ đứng trên thị trường trong nước và trên thế giới. Nhưng các doanh nghiệp cũng phải đối mặt với một thách thức là phải cạnh tranh kinh doanh với không chỉ các doanh nghiệp trong nước mà còn cả với các doanh nghiệp nước ngoài điều này đòi hỏi các doanh nghiệp phải nhạy bén, có khả năng thích nghi với môi trường kinh doanh đầy biến động, luôn đổi mới các chiến lược kinh doanh phù hợp với thị trường, sáng tạo ra những sản phẩm dịch vụ đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.

Sự phát triển của các doanh nghiệp được đánh giá qua lợi nhuận thu được từ hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và qua việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp nói riêng. Tiêu thụ hàng hóa có vai trò và ý nghĩa rất quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Trong bối cảnh nền kinh tế hiện nay để tăng được mức tiêu thụ hàng hóa sẽ trở nên dễ dàng hơn nếu như doanh nghiệp có được một phối thức xúc tiến bán đạt hiệu quả cao. Vậy nên bài toán mà các doanh nghiệp cần giải quyết là làm sao để xây dựng được một phối thức xúc tiến bán hiệu quả cho các sản phẩm dịch vụ của mình.

Công ty TNHH thương mại và dịch vụ Xuân Sinh thành lập từ năm 2007, hoạt động kinh doanh chính là phân phối sản phẩm sơn My Kolor. Một số sản phẩm chính của công ty là Bột trét, sơn nước nội thất, sơn lót gốc dầu, sơn nội thất, sơn kháng khuẩn, sơn chống ẩm... Trong thời gian hoạt động công ty không ngừng phát triển sản phẩm và thị trường, nâng cao uy tín và vị thế của mình. Tuy nhiên trên thị trường có khá nhiều công ty cũng cung cấp loại sản phẩm này như Công ty Cổ phần Hóa chất sơn Hà Nội, Công ty sơn Kova… làm cho thị trường cạnh tranh về sản phẩm sơn trở nên gay gắt hơn. Vì vậy, để mở rộng thị trường tiêu thụ, nâng cao vị thế cạnh tranh cho sản phẩm sơn My Kolor. Từ thực tế trên, việc phát triển chương trình xúc tiến bán là một trong những biện pháp mà công ty Xuân Sinh cần chú trọng. Vì vậy việc nghiên cứu về phát triển chương trình xúc tiến bán trở nên rất cần thiết.