Trong nền kinh tế thị trường, công tác tiêu thụ có ý nghĩa quyết định đến mọi hoạt động của doanh nghiệp. Bởi vì khi tiêu thụ được sản phẩm thì hoạt động của doanh nghiệp mới diễn ra một cách liên tục, đảm bảo cho doanh nghiệp tồn tại và phát triển.

Mặt khác, ở mọi lĩnh vực sản xuất cũng như kinh doanh, các doanh nghiệp đều phải hoạt động trong môi trường cạnh tranh mạnh mẽ. Vì vậy để bán được nhiều hàng hóa hơn thì hoạt động marketing cần phải hiệu quả hơn các đối thủ cạnh tranh. Marketing đã làm cho người mua và người bán gặp nhau dễ dàng hơn, làm cho sự lựa chọn, sự thoả mãn của người tiêu dùng tăng lên đến mức tối đa và đảm bảo là làm cho sự tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp ngày càng tăng mạnh. Marketing giúp cho doanh nghiệp năng động ứng xử linh hoạt trong kinh doanh, tìm hiểu thị trường, nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng, nắm bắt được thời cơ, thu lợi nhuận ở mức tối đa và đứng vững trên thị trường, chiến thắng trong cạnh tranh và có thể giúp doanh nghiệp đưa ra được những chiến lược hoạt động thích hợp cho Công ty mình. Có thể nói rằng Marketing mang lại cho doanh nghiệp ba mục tiêu quan trọng là: Lợi nhuận - An toàn - Thế lực.

Công ty Dệt may Hà Nội là một trong những Công ty lớn của ngành dệt may Việt Nam. Song trong thực tế hoạt động kinh doanh sản phẩm dệt kim của Công ty tại thị trường nội địa đang gặp phải nhiều khó khăn. Một phần do thị trường nội địa không được Công ty quan tâm và đầu tư đúng mức. Phần khác do Công ty chưa chú trọng tới việc định vị sản phẩm tại các khúc thị trường khác nhau để tập trung được các nỗ lực cũng như những chiến lược thích hợp cho từng khúc thị trường. Chính điều này đã làm cho Công ty yếu khả năng cạnh tranh và đánh mất thị phần vào tay đối thủ cạnh tranh.

Chưương I: Cơ sở lý thuyết về hoạt động tiêu thụ sản phẩm

Chương II: Giới thiệu tổng quan về Công ty Dệt may Hà Nội

Chương III: Phân tích công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Dệt may Hà Nội

Chương IV: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Dệt may Hà Nội