Nông sản – lương thực thực phẩm là sản phẩm thiết yếu không thể thiếu trong đời sống hàng ngày. Nó không chỉ là sản phẩm phục vụ nhu cầu tiêu dùng cuối cùng mà còn phục vụ cho các ngành sản xuất khác. Và cũng như các sản phẩm khác trên thị trường, nông sản - lương thực thực phẩm gặp phải sự cạnh tranh quyết liệt. Đặc biệt trong bối cảnh hiện nay, khi đất nước đang hội nhập kinh tế quốc tế, các sản phẩm không chỉ cạnh tranh với nhau mà còn gặp phải sự cạnh tranh của sản phẩm nhập ngoại. Để có thể phát triển, đứng vững và cạnh tranh được trên thị trường, các công ty của Việt Nam phải có kế hoạch kinh doanh phù hợp. Công ty cổ phần thực phẩm Minh Dương là công ty chế biến nông sản-lưong thực thực phẩm và kinh doanh thương mại. Và nó cũng không nằm ngoài qui luật chung đó.

Chuyên đề nghiên cứu gồm các nội dung chính:

Chương I: Cơ sở lý luận về tổ chức bán hàng cá nhân và quản lý lực lượng bán.

Chương II: Thực trạng tổ chức hoạt động bán hàng cá nhân và quản lý lực lượng bán tại công ty cổ phần thực phẩm Minh Dương.

Chương III: Một số giải pháp hoàn thiện tổ chức hoạt đông bán hàng cá nhân và quản lý lực lượng bán của công ty cổ phần thực phẩm Minh Dương.