Trong bối cảnh thị trường ngày nay khi mà sự cạnh tranh xảy ra ngày một khốc liệt hơn,lực lượng bán hàng cần được tổ chức chặt chẽ hơn,tay nghề người bán hàng cần phải được đào tạo cao hơn thì mới đủ khả năng đảm đương và hoàn thành tốt nhiệm vụ bán hàng. Đặc biệt khi thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt và chất lượng sản phẩm ít có sự khác biệt thì kỹ năng bán hàng đóng một vai trò mang tính quyết định.Vì vậy nhiều công ty hiện nay đang rất quan tâm và tập trung vào vấn đề quản trị bán hàng.

Công ty cổ phần thực phẩm Việt Nam – VIETFOODS là công ty sản xuất thạch sữa chua,thạch rau câu và bánh quy chấm,được thành lập năm 1996.Sau hơn 10 năm phát triển công ty đã tạo lập được chỗ đứng vững chắc trên thị trường.Công ty có 2 chi nhánh,một tại miền Bắc và một chi nhánh tại miền Nam.Một trong những yếu tố tạo nên sự thành công của công ty là hoạt động bán hàng.Hoạt động quản trị bán hàng của công ty đã đạt được những kết quả khích lệ,tuy nhiên vẫn còn tồn tại nhiều yếu điểm.

Chính vì vậy,trong thời gian thực tập tại công ty,tác giả đã chọn đề tài ”Hoạt động quản trị bán hàng tại công ty cổ phần thực phẩm Việt Nam – Vietfoods trên thị trường Hà Nội” làm đề tài nghiên cứu cho chuyên đề thực tập của mình.

Kết cấu đề tài:

Chương 1: Tổng quan về công ty cổ phần thực phẩm Việt Nam

Chương 2: Hoạt động quản trị bán hàng tại công ty Vietfoods

Chương 3: Đề xuất giải pháp hoàn thiện hoạt động quản trị bán hàng tại công ty Vietfoods