Mã tài liệu: 45859
Số trang: 54
Định dạng: docx
Dung lượng file: 442 Kb
Chuyên mục: Quản trị marketing
Trong nền kinh tế thị trường, hàng hoá là sản phẩm được sản xuất ra để bán nhằm thực hiện những mục tiêu đã định trong chương trình hoạt động của người sản xuất của mỗi doanh nghiệp. Do đó tiêu thụ sản phẩm sản xuất ra là một khâu quan trọng của tái sản xuất xã hội. Quá trình tiêu thụ sản phẩm chỉ kết thúc khi quá trình thanh toán giữa người mua và người bán đã diễn ra và quyền sở hữu hàng hoá đã thay đổi . Thông qua công tác tiêu thụ mà người ta có thể đánh giá được hiệu quả của các quá trình trước đó như nghiên cứu thị trường , quản lý sản phẩm, quản lí chất lượng, quảng cáo, xúc tiến, chiến lược giá...
Mỗi doanh nghiệp khi bắt đầu tiến hành sản xuất kinh doanh trên thị trường bao giờ cũng để ra cho mình mục tiêu nhất định ,có nhiều mục tiêu để cho doanh nghiệp phấn đấu như lợi nhuận, vị thế, an toàn...
Trong đó mục tiêu lợi nhuận có thể được coi là hàng đầu để đạt được mục tiêu mà doanh nghiệp phải luôn luôn quan tâm tới ba vấn đề trọng tâm của sản xuât kinh doanh mà công tác tiêu thụ sản phẩm chiếm giữ một vai trò rất quan trọng. Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại cuả doanh nghiệp, phát triển của doanh nghiệp . Chỉ có tiêu thụ được sản phẩm hàng hoá của mình thì mới thực hiện được giá trị và giá trị sử dụng. Tiêu thụ là cầu nối của sản xuất và tiêu dùng.
Vấn đề tổ chức bán hàng và hiệu quả của việc bán hàng ngày càng được khẳng định tầm quan trọng và có ý nghĩa thiết thực đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, mà hiệu quả càng cao thì doanh nghiệp càng có điều kiện mở rộng thị trường kinh doanh nâng cao thị phần. Do vậy đối với bản thân doanh nghiệp việc tổ chức tốt bán hàng là điều kiện để doanh nghiệp thu hút và lôi kéo được nhiều khách hàng điều đó sẽ giúp cho doanh nghiệp tồn tại và phát triển. Đối với xã hội việc nâng cao việc tổ chức bán hàng là đẩy nhanh quá trình lưu thông hàng hóa, giải quyết công ăn việc làm cho người lao động, tiết kiệm chi phí lao động xã hội. Đối với Nhà nước thì việc nâng cao tổ chức bán hàng sẽ giúp bán được nhiều hàng hóa nên giúp doanh nghiệp thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với Nhà nước như các khoản thuế, lệ phí…
Từ nhận thức trên,trong quá trình thực tập tại công ty TNHH Minh Hiếu cùng với sự hướng dẫn của thầy giáo Vũ Minh Trai,em đã quyết định lựa chọn đề tài nghiên cứu:
“Hoàn thiện hoạt động bán hàng nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi gia súc tại công ty TNHH Minh Hiếu-Hưng Yên”
Đề tài này nhằm tìm hiểu thực trạng công tác bán hàng tại Công ty TNHH Minh Hiếu bao gồm những ưu điểm,nhược điểm cũng như nguyên nhân,từ đó đề ra giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Bố cục bài viết của em gồm có 3 phần:
Chương 1: Tổng quan về công ty TNHH Minh Hiếu
Chương 2: Thức trạng công tác tổ chức bán hàng tại công ty TNHH Minh Hiếu
Chương 3: Các giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tổ chức bán hàng nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH Minh Hiếu
Chuyờn đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS. TS Vũ Minh Trai GVHD: PGS. TS Vũ Minh Trai GVHD: PGS.TS Vũ Minh Trai
MỤC LỤC 1
LỜI MỞ ĐẦU 4
CHƯƠNG 1: 6
TỔNG QUAN VỀ CễNG TY 6
TNHH MINH HIẾU 6
1. Thông tin chung về doanh nghiệp 6
2. Lịch sử hình thành và quá trình phát triển 7
3. Chức năng và nhiện vụ của công ty 8
4. Cơ cấu tổ chức của công ty 8
5. Sản phẩm của công ty 9
a. Quy trình sản xuất sản phẩm 9
b. Sản phẩm 10
6. Đặc điểm ngành nghề kinh doanh của công ty 11
7. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty những năm gần đây 11
8. Phương hướng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm tới 16
9. Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty 17
10. Lực lượng lao động 18
11. Cơ sở vật chất thiết bị 19
CHƯƠNG 2: 21
THỰC TRẠNG CễNG TÁC TỔ CHỨC BÁN HÀNG TẠI CễNG TY TNHH MINH HIẾU 21
I. Những hoạt động chủ yếu của công ty trong tổ chức bán hàng 22
1. Tổ chức lực lượng bỏn 22
2. Tổ chức định giỏ bỏn 22
3. Tổ chức mạng lưới bỏn hang 24
4. Xúc tiến hỗ trợ bán hàng 34
II. Kết quả bỏn hàng 36
1. Kết quả bỏn hàng theo khu vực 36
(Đơn vị: đồng) 36
2. Kết quả bỏn hàng theo mặt hàng 37
(Đơn vị : Đồng) 37
III. Đỏnh giỏ chung về cụng tỏc bỏn hang tại Công ty 38
1. Ưu điểm 38
2. Nhược điểm 39
IV. Các nhân tố ảnh hưởng đến mạng lưới bán hàng của công ty 40
1. Nhóm các nhân tố bên trong doanh nghiệp 40
2. Nhóm các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp 41
CHƯƠNG 3: 42
CÁC GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CễNG TÁC TỔ CHỨC BÁN HÀNG NHẰM ĐẨY MẠNH TIấU THỤ SẢN PHẨM TẠI CễNG TY TNHH MINH HIẾU 42
I. Cỏc kết luận và phỏt hiện qua phừn tớch thực trạng 42
1. Những thành công và nguyên nhân trong công tác tổ chức bán hàng tại công ty trong những năm qua 42
2. Những tồn tại và nguyên nhân trong công tác tổ chức bán hàng tại công ty 43
II. Đề xuất một số giải phỏp hoàn thiện cụng tỏc bỏn hàng 45
1. Giải phỏp trước mắt 45
2. Cỏc giải phỏp lừu dài 48
KẾT LUẬN 53
DANH MỤC THAM KHẢO 54
SV: Trần Cao Sơn Lớp: CN & XD 49B Lớp: CN & XD 49B Lớp: CN&XD 49B
Những tài liệu gần giống với tài liệu bạn đang xem
Những tài liệu bạn đã xem
Hoàn thiện hoạt động bán hàng nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi gia súc tại công ty TNHH Minh Hiếu-Hưng Yên
Trong nền kinh tế thị trường, hàng hoá là sản phẩm được sản xuất ra để bán nhằm thực hiện những mục tiêu đã định trong chương trình hoạt động của người sản xuất của mỗi doanh nghiệp. Do đó tiêu thụ sản phẩm sản xuất ra là một khâu quan trọng của
docx Đăng bởi
kiemtiensc3
