Trong nền kinh tế thị trường nước ta hiện nay, hiệu quả của hoạt động bán hàng ảnh hưởng tới sự sống còn của bất kỳ một doanh nghiệp nào. Một số chuyên gia có uy tín đánh giá:Bán hàng là bước nhảy nguy hiểm của các doanh nghiệp khi tham gia kinh doanh trong cơ chế thị trường”.

Mặc dù còn nhiều hạn chế do nền kinh tế nước ta còn nhiều khó khăn, nhưng trong những năm gần đây thị trường ô tô VIỆT NAM đang ngày càng trở lên sôi động. Sự cạnh tranh giữa các hãng sản xuất, các nhà phân phối đang diễn ra vô cùng khốc liệt với nhiều hình thức khác nhau.

Đối với công ty VIỆT HÙNG - một doanh nghiệp còn rất non trẻ trong ngành sản xuất và kinh doanh ô tô (Mới thành lập được 7 năm), yêu cầu nâng cao hiệu quả của hoạt động quản trị bán hàng trên cơ sở hoàn thiện Quản trị bán hàng có một vị trí đặc biệt quan trọng. Trong thời gian tới khi VIỆT NAM ra nhập AFTA, sự cạnh tranh lại càng quyết liệt hơn, yêu cầu nâng cao hiệu quả của hoạt động bán hàng lại càng vì thế mà trở lên bức thiết hơn bao giờ hết.

nội dung chính :

chương i : những vấn đề lý luận về quản trị bán hàng

chương ii: thực trạng hoạt động quản trị bán hảng

tại công ty ô tô việt hùng

chương iii: một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả của hoạt động quản trị bán hàng tại công ty việt hùng