Trong những năm gần đây cùng với sự đổi mới sâu sắc của cơ chế quản lý kinh tế mở, nhiều thành phần theo cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước, các doanh nghiệp đã thực sự phải vận động để tồn tại và phát triển bằng thực lực của mình. Trong cơ chế thị trường doanh nghiệp phải thực sự chịu trách nhiệm về tài chính, phải bảo tồn và phát triển về vốn kinh doanh gặp thuận lợi, phát đạt cũng như khi có nguy cơ thua lỗ, phá sản. Một điều kiện quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp đó là tổ chức nghiệp vụ bán hàng và xác định đúng đắn kết quả của quá trình tiêu thụ sản phẩm đó.

Hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp thương mại là quá trình thực hiện các nghiệp vụ mua bán, dự trữ và bảo quản hàng hoá. Mỗi nghiệp vụ này đều ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh. Xong tiêu thụ sản phẩm còn mang ý nghĩa sống còn đối với doanh nghiệp đang tồn tại trong nền kinh tế thị trường.

Mặt khác việc xác định đúng đắn, chính xác kết quả bán hàng là một vấn đề được đặc biệt quan tâm vì nó là mục đích hoạt động của doanh nghiệp thị trường vừa là cơ hội vừa là thử thách đối với doanh nghiệp trong việc tiêu thụ hàng hoá và nó phản hồi lại bằng chính kết quả tiêu thụ hàng hoá mà doanh nghiệp tiêu thụ được hay phải trả giá.

Xuất phát từ vai trò, tầm quan trọng của doanh nghiệp kinh doanh là phải nâng cao số lượng hàng hoá bán ra, đồng thời thực hiện tốt khâu tiêu thụ sản phẩm và xác định kết quả kinh doanh trong kỳ nhằm bảo toàn vốn phát triển kinh doanh.

Trong thời gian thực tập và tìm hiểu tình hình thực tế tại Công ty TNHH thiết bị phụ tùng ô tô Trường Hải. Tổng quan về Công ty TNHH Trường Hải.Công ty TNHH thiết bị phụ tùng ô tô Trường Hải được thành lập theo quyết định của UBND thành phố Hà Nội tháng 10/2001.

Kết cấu của đề tài bao gồm:

Chương 1: Những vấn đề lý luận cơ bản về công tác tiêu thụ sản phẩm và xác định kết quả kinh doanh của doanh nghiệp thương mại nói chung và Công ty TNHH thiết bị phụ tùng ô tô Trường Hải.

Chương 2: Thực trạng phát triển của công tác bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH thiết bị phụ tùng ô tô Trường Hải.

Chương 3: Phương hướng hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm và xác định kết quả kinh doanh của Công ty TNHH thiết bị phụ tùng ô tô Trường Hải.