Mã tài liệu: 134805
Số trang: 48
Định dạng: docx
Dung lượng file:
Chuyên mục: Quản trị marketing
Kể từ khi đổi mới năm 1986 đến nay nền kinh tế nước ta đạt được nhiều thành tựu đáng kể, kinh tế ngày càng hòa nhập sâu hơn với dòng chảy của thế giới. Sự mở cửa ngày càng được đẩy mạnh, kinh tế nước nhà ngày càng hội nhập sâu rộng hơn với kinh tế thế giới. Với sự gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO năm 2007 đánh dấu cột mốc quan trọng kinh tế Việt Nam. Nó mang lại nhiều cơ hội cũng như thách thức với nền kinh tế. Hơn hẳn ai hết các doanh nghiệp Việt Nam nhận thức rất rõ sự cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài là không thể tránh khỏi. Đứng trước sức ép hội nhập các doanh nghiệp cần chuẩn bị tinh thần để cạnh tranh với doanh nghiệp nước ngoài.
Cũng như bao ngành khác, thị trường bia Việt Nam cũng đang phải cạnh tranh rất mạnh mẽ với các doanh nghiệp trong và ngoài nước. Các doanh nghiệp không chỉ cố gắng bảo vệ thị phần của mình trước các đối thủ mới mà còn cố gắng tăng thị phần của mình. Đứng trước thực trạng sẽ phải cạnh trạnh với các doanh nghiệp nước ngoài có khả năng tài chính và tiềm lực hơn hẳn. Doanh nghiệp trong nước sẽ phải làm gì để bảo vệ mình là câu hỏi khó mà các doanh nghiệp cũng như các nhà hoạch định chính sách đang phải suy nghĩ.
Nhưng năm qua thị trường bia Việt Nam đã đạt mức tăng trưởng 13% đến 15% qua các năm. Quy mô dân số trẻ , thu nhập còn mức thấp, đời sống người dân không ngừng nâng cao. Và tiêu dùng bia ngày càng tăng mạnh, trong khi đó dù đã có rất nhiều hãng bia nhưng thị trường bia vẫn hứa hẹn nhiều tiềm năng. Là một ngành tuy cạnh tranh mạnh mẽ nhưng cũng hấp dẫn nhiều đối thủ. Qua tìm hiểu thực tế ngành bia Việt Nam và với những kiến thức marketing mà đã học được có ứng dụng gì trong cạnh tranh ngày nay. Cũng như vai trò marketing trong hoặt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp như thế nào.
Là sinh viên đào tạo chuyên ngành Thương Mại Quốc tế và có cơ hội may mắn được thực tập tại nhà máy bia Đông Nam Á. Một môi trường năng động, sáng tạo với những con người tâm huyết gắn bó nhiều năm trong tổ chức. Cũng đang phải chống chọi với sự cạnh tranh với các doanh nghiệp khác. Bằng vốn kiến thức của mình tôi chọn đề tài “ Hoàn thiện hoặt động marketing tại nhà máy bia Đông Nam Á” với monh muấn có thể ứng dụng những kiến thức marketing đã học được ở trường. Vào hoặt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Qua đó nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường hiện nay.
Kết cấu của đề tài:
chương 1: tổng quan thị trường bia việt nam
chương 2: thực trạng hoạt động marketing của nhà máy bia đông nam á
chương 3: giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing tại nhà máy bia đông nam á
MỤC LỤC 1
LỜI MỞ ĐẦU 4
CHƯƠNG 1 5
TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG BIA VIỆT NAM 5
1. Phân tích ngành bia Việt Nam 5
1.1 Thị trường tiêu thụ 5
1.2 Đối thủ cạnh tranh 7
1. 3 Sản phẩm thay thế 10
1. 4 Đối thủ tiềm năng 11
Sự đặc trưng húa sản phẩm: Đây cũng là áp lực lớn khiến cho các doanh nghiệp muốn gia nhập cần đầu tư lớn. Những doanh nghiệp bia hiện có thì đều tạo dựng được thương hiệu riêng, và đội ngũ khách hàng trung thành. Bia cao cấp thì người tiêu dùng quen các thương hiệu Heineken, Carlsberg... Bia trung cấp thì người tiêu dùng quen thuộc các thương hiệu như : Habeco, Sabeco. Halida, Đại Việt…. Đây đều là những thương hiệu lâu năm và đã tạo ra lượng khách hàng quen dùng nhất định. Để có thể thâm nhập thị trường thì các doanh nghiệp phải có sự đầu tư lớn trong vấn đề quảng cáo, phân phối. 11
Yêu cầu vốn: Ngành bia là ngành đòi hỏi có vốn lớn để đầu tư công nghệ, phân phối, quảng cáo. Đặc biệt khi mà có quá nhiều doanh nghiệp sản xuất bia, và các thương hiệu đã quá quen thuộc với người tiêu dùng hiện nay. Thì vốn cho quảng cáo đòi hỏi lớn, chính điều này cũng là rào cản cho doanh nghiệp mới. 11
Sự tiếp cận kênh phân phối: Những doanh nghiệp muấn tham gia sẽ phải khó khăn khi tiếp cận hệ thống phân phối. Muốn được phân phối sản phẩm thì các doanh nghiệp cần có chính sách hấp dẫn nhà phân phối hơn so với đối thủ khác.Đặc biệt những chính sách triết khấu, hoa hồng… cho đại lý. Và để làm được điều đó hiện nay thì đòi hỏi doanh nghiệp có tiềm lực vốn lớn, hoặc quy mô đủ lớn để giảm chi phí kinh doanh. 11
Ngoàinhữnghàngràochínhhiệnnaythìkhigianhậpngành,doanhnghiệpmớicũngsẽgặpphảinhữngáplựckhácnhử:Sựcạnhtranhmạnhmẽcácdoanhnghiệptrongngành,nhữngchínhsáchnhànước….Nhữnghàngràolớntrongngànhhiệnnaycũngđanglàràocảnlớnđốivớicácdoanhnghiệpmuấnthâmnhập. 11
1. 5 Nhà cung cấp 12
Trong ngành cạnh tranh thì nhà cung cấp cũng tạo áp lực cho doanh nghiệp. Nhà cung cấp tạo áp lực bằng cách tăng giá nguyên liệu đầu vào khiến cho doanh nghiệp sản xuất buộc phải tăng giá sản phẩm đề bù vào chi phí đầu vào. Sức mạnh nhà cung cấp phụ thuộc vào nhiêu yếu tố như: Số lượng nhà cung cấp trong ngành, tính khan hiếm nguyên liệu, sự thay thế nguyên liệu….. 12
Hiện các nguyên liệu chính để sản xuất bia của nhà máy nhập từ nước ngoài. Các nguyên liệu chính để sản xuất bia gồm: Lúa mạch, gạo, men bia, hoa bia và một số nguyên liệu khác. Các nguyên liệu này được nhà máy nhập nhiều nhà cung cấp khác nhau. Chủ yếu Châu Âu và trung quốc cũng như một số nước khác. Về nguồn cung cấp nguyên liệu đầu vào. Do có nhiều đối tác cung cấp, nên nguồn nguyên liệu cũng được đảm bảo, và ổn định. Đây đều là nhà cung cấp lậu năm và uy tín, đã có quan hệ làm ăn lâu dài với nhà mấy. Vì thị trường hiện có rất nhiều nhà cung cấp. Đặc biệt những nhà cung cấp từ Trung Quốc có giá cả rất rẻ, và thời gian vận chuyển nguyờn liệu cũng nhanh hơn các đối tác Châu Âu. Có thể nói áp lực từ nhà cung cấp là không nhiều, do doanh nghiệp luân chủ động nhiều nguồn khác nhau. 12
2. Cơhội và thách thức 12
Với xu hướng tiêu dựng bia ngày càng tăng trong những năm qua nú sẽ mạng lại cho doanh nghiệp nhiều cơ hội hội : Với mức thu nhập và dân số Việt Nam ngày càng tăng, đặc biệt mức tiêu dựng bia bình quân đầu người ngày càng thấp. Trong những năm tới thì sản lượng tiêu dựng bia càng nhiều, quy mô thị trường tăng. Vì thế tạo cơ hội cho doanh nghiệp tăng công suất sản xuất bia lên. Đồng thời sản lượng tiêu thụ và lợi nhuận doanh nghiệp cũng tăng lên. 12
Chính sự canh tranh cũng là cơ hội tạo điều kiện cho doanh nghiệp phải đổi mới để cạnh tranh tốt hơn. Và sự đổi mới đó sẽ mang lại cho doanh nghiệp sức sống mới. 12
Bên cạnh những có hội thì nú cũng đặt ra cho doanh nghiệp thách thức nhử: 12
Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các doanh nghiệp khác:Donhnghiệpcạnhtranhkhôngchỉcácdonhnghiệphiệncótrongngànhmàcảcácdoanhnghiệpcókhảnăngthamgiangành.Nhấtlànhữngdoanhnghiệpnướcngoàikhác,sựthamgiangàycàngnhiềudoanhnghiệp.Làmchosựcạnhtranhtrởnênkhókhănhơnbaogiờhết.Đồihỏidoanhnghiệpbêncạnhsựcạnhtranhthìphảibảovệthịphầncủamình. Sự cạnh tranh đồi hỏi doanh nghiệp cần vốn lớn, cũng như công suất đủ lớn để tạo ra lợi thế. 12
Những tài liệu gần giống với tài liệu bạn đang xem
Những tài liệu bạn đã xem
Hoàn thiện hoặt động marketing tại nhà máy bia Đông Nam Á 1
Kể từ khi đổi mới năm 1986 đến nay nền kinh tế nước ta đạt được nhiều thành tựu đáng kể, kinh tế ngày càng hòa nhập sâu hơn với dòng chảy của thế giới. Sự mở cửa ngày càng được đẩy mạnh, kinh tế nước nhà ngày càng hội nhập sâu rộng hơn với kinh tế
docx Đăng bởi
scoobydootomomi
