MỤC LỤC

Trang

MỞ ĐẦU

1

PHẦN I: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI

1

I. Tổng quan về kênh Marketing

2

1. Tầm quan trọng của các kênh Marketing trong kinh doanh

2

2. Định nghĩa kênh Marketing

3

3. Cấu trúc kênh

4

4. Các dòng chảy trong kênh

II. Những nội dung chính của việc tổ chức và quản lý hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty

9

1. Các mô hình tổ chức hệ thống kênh

2. Thiết kế hệ thống kênh phân phối

10

3. Quản trị kênh phân phối

13

PHẦN II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNGCỦA HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY GẠCH ỐP LÁT HÀ NỘI TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC

17

I. Giới thiệu về công ty gạch ốp lát hà nội

17

1. Lịch sử hình thành và phát triển

17

2. Năng lực sản xuất kinh doanh

18

II. Thực trạng về tổ chức và quản lý hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty gạch ốp lát Hà Nội trên thị trường Miền Bắc

25

1. Chiến lược và hệ thống phân phối chung

25

2. Thực trạng hoạt động của các kênh

28

3. Kết quả kinh doanh chung của hệ thống kênh phân phối của công ty gạch ốp lát Hà Nội trên thị trường Miền Bắc

33

4. Đánh giá chung về hoạt động phân phối của công ty gạch ốp lát Hà Nội trên thị trường Miền Bắc

33

PHẦN III: NHỮNG KIẾN NGHỊ VÀ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY GẠCH ỐP LÁT HÀ NỘI TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC

36

I. Những kiến nghị

36

1. Mục tiêu Marketing và phân phối

36

2. Thị trường mục tiêu

37

II. Dự báo những yếu tố ảnh hưởng đến việc tổ chức và quản lý kênh của công ty

38

1. Nhu cầu thị trường

38

2. Cạnh tranh trong ngành

39

3. Trung gian phân phối

40

III. Một số giải pháp

41

1. Hoàn thiện bộ phận thiết kế, giám sát và điều chỉnh hệ thống kênh phân phối

41

2. Xây dựng chiến lược và chính sách nhất quán với việc cung cấp sản phẩm tới thị trường mục tiêu

42

3. Hoàn thiện việc quản lý hệ thống phân phối

44

KẾT LUẬN

50