Trong những năm vừa qua, sản xuất chè đ• có những bước tăng trưởng đáng kể. Xuất khẩu chè trở thành một trong những trọng tâm trong kế hoạch phát triển cây nông nghiệp của Việt nam trong khi nhu cầu nội tiêu tiếp tục có xu hướng tăng lên. Tuy nhiên sản lượng chè sản xuất ra cũng như tiêu thụ được vẫn chưa phản ánh đúng tiềm năng của cây chè Việt Nam. Nguyên nhân dẫn tới tình trạng này chủ yếu do công tác thị trường của chúng ta chưa thực hiện tốt đặc biệt trong khâu quảng bá sản phẩm và khâu phân phối.

Nhìn chung các hoạt động Marketing trong các doanh nghiệp chưa được quan tâm đúng mức . Sản phẩm làm ra chưa thực sự xuất phát từ nhu cầu của người tiêu dùng, mức độ sẵn có của sản phẩm thấp, hoạt động quảng cáo truyền thông chưa phát huy tác dụng do đó sức cạnh tranh chưa cao. Để các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh chè Việt Nam thực sự có khả năng cạnh tranh khi Việt Nam gia nhập các tổ chức kinh tế, ngay từ bây giờ các doanh nghiệp chè cần phải có chiến lược phát triển theo định hướng Marketing, đặc biệt chú trọng về chất lượng sản phẩm, hệ thống kênh phân phối, các hoạt động xúc tiến khuyếch trương...

Sau khi tìm hiểu, xem xét về tình hình phát triển của cây chè nói chung cũng như tình hình hoạt động của hệ thống phân phối sản phẩm của công ty chè Sông Cầu, em đã lựa chọn đề tài " Hoàn thiện hệ thống kênh Marketing cho sản phẩm của công ty chè Sông Cầu trên thị trường miền Bắc " nhằm qua đây đưa ra một số giải pháp về kênh Marketing với mong muốn giúp cho hoạt động của hệ thống phân phối của công ty sẽ có hiệu quả hơn.

Phần I: Tổng quan về kênh marketing

Phần II: Thực trạng hệ thống kênh marketing của công ty chè sông CầU

Phần III : Một số kiến nghị trong việc hoàn thiện hệ thống kênh Marketing của công ty chè Sông Cầu trên thị trường miền bắc

Phần IV: Kết luận