MỤC LỤC

MỞ ĐẦU. 1

CHƯƠNG 1: NHỮNG CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA MARKETING XUẤT NHẬP KHẨU

1.1 KHÁI NIỆM, VAI TRÒ VÀ NỘI DUNG CỦA MARKETING XUẤT NHẬP

KHẨU 4

1.1.1 Khái niệm về Marketing xuất nhập khẩu. 4

1.1.2 Vai trò và nội dung của Marketing xuất nhập khẩu. 4

1.2 CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU. 6

1.2.1 Môi trường Marketing xuất khẩu vĩ mô trong và ngoài nước. 6

1.2.2 Môi trường Marketing xuất khẩu vi mô và nội bộ. 7

1.2.3 Nghiên cứu thị trường thế giới (Researching World Market). 8

1.2.4 Xác định thị trường xuất khẩu mục tiêu. 12

1.2.5 Lựa chọn chiến lược xâm nhập thị trường thế giới. 15

1.2.6 Chiến lược sản phẩm quốc tế (Product strategy). 22

1.2.7 Chiến lược giá (Price strategy). 26

1.2.8 Chiến lược phân phối (Distribution strategy). 31

1.2.9 Chiến lược quảng cáo, cổ động (Ad-promotion). 35

1.3 ĐẶC ĐIỂM CỦA THỊ TRƯỜNG LẠC. 38

1.3.1 Đặc điểm chung của lạc. 38

1.3.2 Đặc điểm cung cầu của lạc. 40

1.3.3 Đặc điểm thị trường lạc của thế giới. 42

1.3.4 Aûnh hưởng của đặc điểm thị trường lạc. 42

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT

KHẨU LẠC CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM.

2.1 THỰC TRẠNG SẢN XUẤT, XUẤT KHẨU LẠC THẾ GIỚI & VIỆT NAM 46

2.1.1 Thực trạng sản xuất và xuất khẩu lạc của thế giới. 46

2

2.1.2 Thực trạng sản xuất, thu mua xuất khẩu lạc của Việt Nam. 59

2.2 THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU LẠC VIỆT NAM 69

2.2.1 Thực trạng nghiên cứu, chiến lược thâm nhập thị trường và các đối thủ cạnh

tranh của Việt Nam. 69

2.2.2 Thực trạng chiến lược sản phẩm lạc xuất khẩu. 84

2.2.3 Thực trạng chiến lược giá lạc xuất khẩu. 88

2.2.4 Thực trạng chiến lược phân phối lạc xuất khẩu. 92

2.2.5 Thực trạng chiến lược quảng cáo, cổ động. 94

2.3 MÔI TRƯỜNG THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU LẠC

VIỆT NAM. 96

KẾT LUẬN CHƯƠNG 2. 104

CHƯƠNG 3: NHỮNG GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT

KHẨU LẠC ĐẾN NĂM 2010.

3.1 ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU LẠC ĐẾN NĂM 2010. 107

3.1.1 Quan điểm chỉ đạo việc đưa ra chiến lược và các giải pháp thực hiện: 107

3.1.2 Dự báo nhu cầu của thị trường trong và thế giới về sản phẩm lạc. 108

3.2 NHỮNG GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT

KHẨU LẠC VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2010. 111

3.2.1 Tạo nguồn nguyên liệu có sản lượng lạc nhiều; nâng cao chất lượng

sản phẩm lạc xuất khẩu. 113

3.2.2 Tạo một cơ cấu sản phẩm lạc xuất khẩu hợp lý. 132

3.2.3 Phát triển, mở rộng thị trường xuất khẩu lạc. 135

3.2.4 Thực hiện chiến lược sản phẩm theo phân khúc thị trường. 145

KẾT LUẬN CHƯƠNG 3. 157

KẾT LUẬN. 160

Tài liệu tham khảo