Chuyên đề thực tập

LỜI MỞĐẦU

              Hiện nay thế giới vẫn đang trong tình trạng suy thoái nền kinh tế và Việt Nam cũng không phải là nướcc ngoại lệ. Đây vừa là cơ hội vừa là thách thức cho sự tồn tại và phát triển của các công ty, các doanh nghiệp đặc biệt là doanh nghiệp nhỏ và vừa ở Việt Nam. Trong bối cảnh như vậy đòi hỏi các doanh nghiệp các công ty muốn tồn tại và phất triển được cần phải chủ động có các biện pháp duy trì thị trường đã có và tìm kiếm cơ hội thị trường mới, và sẵn sàng đối phó với mọi nguy cơ đe dọa cũng như áp lực cạnh tranh trên thị trường. Trong đó việc xây dựng các giải pháp marketing phù hợp với doanh nghiệp, với bối cảnh thị trường sẽ là cách cạnh tranh sắc bén nhất của các donh nghiệp để có thể tồn tại và thành công trên thị trường khắc nghiệt như hiện nay.

Công ty trách nhiệm hữu hạn(TNHH) truyền thông Poly Skype là một công ty vừa và nhỏ chuyên lật kế hoạch marketing, quảng cáo tổ chức sự kiện và cũng là nhà phân phối nếu cần cho các công ty trên lãnh thổ Việt Nam. Công ty cũng đã có được những thành công nhất định trên lĩnh vực của mình. Đã có những công ty từng thuê tổ chức sự kiện như công ty cổ phần sữa quốc tế(IDP), công ty cổ phần thương mại và phát triển công nghệ xanh Việt Nam, công ty cổ phần phát triển cấp thoát nước và môi trường(HTECH)… Riêng đối với công ty cổ phần sữa quốc tế chuyên sản xuất các sản phẩm sữa mang nhãn hiệu Bavi công ty không chỉ lên kế hoạch marketing, tổ chức sự kiện mà còn kiêm luôn một phần thuộc mảng phân phối sản phẩm sữa của công ty cổ phần sữa quốc tế. Công ty đã có những đòng góp to lớn trong việc xây dựng thương hiệu nhãn hiệu sữa Bavi trên khu vực miền Bắc đặc biệt là ở Hà Nội. Có thể nói công ty Poly là một trong những nhà phân phối, đại lý thành công nhất của công ty cổ phần sữa quốc tế bởi những đóng góp to lớn về xây dựng thương hiệu và phân phối sản phẩm. Chính vì vậy công ty được rất nhiều ưu đãi từ nhà sản xuất như được toàn quyền mở các cửa hàng kiểu mẫu bán các loại sữa của công ty IDP, được chiết khấu giá sâu hơn so với những nhà phân phối khác, được trợ giúp về vật chất khi tự thực hiện các sự kiện về sữa Bavi, được toàn quyền phân phối khúc thị trường là các quán cà phê đối với sản phẩm sữa chua Bavi. Hiện nay công ty đang phân phối cho một số siêu thị lớn, cho các đại lý, và trực tiếp cho người dân tại thị trường Hà Nội.

Trong tình hình nền kinh tế suy thoái hiện nay, khi người tiêu dùng đang thắt chặt chi tiêu, cạnh tranh giữa các loại sữa tươi trên thị trường miền Bắc nói chung, Hà Nội nói riêng càng gay gắt, quyết liệt. Các loại sữa ngoại, các sản phẩm giải khát, bổ dưỡng thay thế xuất hiện ngày một nhiều thì mức độ cạnh tranh càng gay

SV: Cao Xuân Hoà                                                                    Lớp: Marketing 48B