Đề tài: Thiết lập và phát triển thị trường mây tre đan với việc hoàn thiện các hoạt động xúc tiến của Công ty Xuất nhập khẩu Hà Tây

MỤC LỤC

Chương I. Những yêu cầu khách quan của việc thiết lập và phát triển thị trường sản phẩm mây tre đan

I) Nắm vững nhu cầu sản phẩm mây tre đan trên thị trường thế giới

1) Chủng loại mây tre đan

2) Nhu cầu sản phẩm mây tre đan trên thị trường thế giới

II) Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh

1) Những lí luận chung về cạnh tranh

2) Những đối thủ cạnh tranh chủ yếu của công ty đối với sản phẩm mây tre đan.

III) Nghiên cứu môi trường

1) Các nhân tố ảnh hưởng

1.1) Nhân tố pháp luật:

1.2) Nhân tố thuế quan:

1.3) Nhân tố về văn hoá-xã hội:

1.4) Nhân tố khoa học công nghệ:

1.5) Nhân tố chính trị:

2) Nghiên cứu tiếp cận thị trường nước ngoài

2.1) Dung lượng hàng đối với từng thj trường :

2.2) Chọn đối tác kinh doanh:

IV) Đánh giá và lựa chọn các hoạt động xúc tiến

1) Những lí luận về các hoạt động xúc tiến.

2) Đánh giá và lựa chọn các chiến lược xúc tiến:

2.1) Đánh giá

2.2) Những chiến lược xúc tiến công ty cần áp dụng đối với sản phẩm mây tre đan:

a) Hoạt động quảng cáo:

b) Hoạt động tuyên truyền sản phẩm:

c) Hoạt động xúc tiến thương mại:

c) Hoạt động bán hàng:

d) Hoạt động tổ chức chương trình khuyến mại:

e) Hoạt động Marketing trực tiếp:

Chương II. Những hoạt động xúc tiến mà công Ty Xuất Nhập Khẩu Hà Tây đã tiến hành để thiết lập và phát triển thị trường cho sản phẩm mây tre đan

I) Quá trình hình thành và phát triển của công ty

II) Khó khăn - thuận lợi mà công ty đang phải đối mặt

1)Khó khăn:

2) Thuận lợi

III) Những hoạt động xúc tiến mà Công ty Xuất Nhập Khẩu Hà Tây đã tiến hành

1) Áp dụng thương mại điện tử:

2) Tham gia các hội chợ triển lãm

3) Các hình thức giao dịch, đàm phán kí kết có hợp đồng:

a). Đàm phán qua thư tín:

b). Đàm phán qua điện thoại:

c). Đàm phán qua gặp gỡ trực tiếp:

4) Hội nghị bán hàng:

5) Hình thức quảng cáo sản phẩm

Chương III. Một số phương hướng và giảI pháp nhằm hoàn thiện các hoạt động xúc tiến

I) Phương hướng

II) Giải pháp

1) Tìm kiếm thị trường cho các làng nghề.

2). Mở rộng thị trường xuất khẩu hàng mây tre đan:

3). Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến

a) Giải pháp về quảng cáo:

b) Giải pháp về tuyên truyền- quan hệ công chúng

c) Giải pháp về khuyến mại:

d) Giải pháp về bán hàng:

e) Giải pháp về Marketing trực tiếp:

III) Kiến nghị

1). Đối với Nhà nước, các Bộ, Ngành có liên quan.

2). Đối với tỉnh uỷ và Uỷ ban nhân dân tỉnh Hà Tây.

KẾT LUẬN

TÀI LIỆU THAM KHẢ