Lời mở đầu:

1.Sự cần thiết nghiên cứu đề tài:

Tiêu thụ sản phẩm là một trong sáu chức năng hoạt động cơ bản của doanh

nghiệp, bao gồm: tiêu thụ, sản xuất, hậu cần, kinh doanh, tài chính kế toán và quản trị

doanh nghiệp. Mặc dù sản xuất là chức năng trực tiếp tạo ra sản phẩm song tiêu thụ lại

đóng vai trò là điều kiện tiền đề không thể thiếu được để sản xuất có thể có hiệu quả.

Chất lượng của hoạt động tiêu thụ sản phẩm quyết định hiệu quả hoạt động sản xuất

hoặc chuẩn bị dịch vụ.

Đặc biệt là trong cơ chế thị trường hiện nay khi mà mọi doanh nghiệp gắn mình

với thị trường thì hoạt động tiêu thụ lại càng có vị trí quan trọng hơn. Đối với các

doanh nghiệp sản xuất chỉ có thể và phải bán cái mà thị trường cần chứ không phải

bán cái mà doanh nghiệp có. Việc xác định cái mà thị trường cần là một bước trong

khâu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.

Nhận thức được tầm quan trọng như vậy của tiêu thụ nên nhiều doanh nghiệp

hiện nay đã không ngừng chú trọng đến khâu tiêu thụ. Tuy nhiên việc áp dụng phương

pháp nào để thúc đẩy công tác tiêu thụ lại hoàn toàn không giống nhau ở các doanh

nghiệp. Nó phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như: đặc điểm của sản phẩm mà doanh

nghiệp sản xuất, các điều kiện hiện có của doanh nghiệp Doanh nghiệp phải biết lựa

chọn các biện pháp phù hợp để không ngừng nâng cao hiệu quả của hoạt động tiêu

thụ. Có như vậy thì hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp mới nâng cao và giúp

doanh nghiệp thực hiện các mục tiêu đề ra.

Công ty Cổ phần điện cơ Hải Phòng là một doanh nghiệp nhà nước được cổ phần

hoá hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh các sản phẩm quạt điện dân

dụng. Sau khi cổ phần hoá, hoạt động kinh doanh của công ty đã đạt được những kết

quả vượt bậc, doanh thu và lợi nhuận tăng vọt, thị phần được mở rộng, đời sống công

nhân viên được cải thiện Tuy nhiên, công ty cũng gặp không ít khó khăn và thách

1

thức, cũng bộc lộ nhiều hạn chế trong quản lý kinh doanh, đặc biệt là sản phẩm tiêu

thụ hàng năm tăng chậm. Vì vậy việc nghiên cứu các biện pháp đẩy mạnh việc tiêu

thụ sản phẩm là một vấn đề cần thiết đối với sự tồn tại và phát triển bền vững của

công ty trong thời gian tới.

Trong thời gian thực tập tại Công ty Cổ phần điện cơ Hải Phòng, được tiếp xúc,

tìm hiểu và nghiên cứu về mô hình tổ chức, chiến lược và kế hoạch phát triển kinh

doanh, tình hình kinh doanh của công ty, em đã nắm bắt được một phần thực trạng

hoạt động, cơ hội và thách thức mà công ty đang phải đối mặt. Trên cơ sở những kiến

thức đã học trên lớp, được sự hướng dẫn và chỉ bảo tận tình của thầy giáo T.S Đào

Hiệp, được sự giúp đỡ nhiệt tình của các cán bộ trong công ty, em đã quyết định chọn

đề tài: “Một số biện pháp marketing nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm

tại công ty Cổ phần điện cơ Hải Phòng” làm khoá luận tốt nghiệp của mình.

2. Mục đích nghiên cứu:

- Hệ thống những vấn đề lý luận về tiêu thụ sản phẩm và chính sách marketing-

mix

- Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ phần điện cơ Hải Phòng,

đánh giá những thành tựu, hạn chế, nguyên nhân hạn chế trong việc thúc đẩy tiêu thụ

sản phẩm của công ty.

- Đưa ra các phương hướng và giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của

công ty.

3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

- Đối tượng: Nghiên cứu vấn đề tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.

- Phạm vi nghiên cứu:

+ Hoạt động tiêu thụ các sản phẩm quạt thành phẩm mà công ty sản xuất được.

+ Các hoạt động marketing của công ty.

+ Thời gian từ năm 2007 đến 2009.

4. Phương pháp nghiên cứu:

- Kết hợp giữa logic, lịch sử, phân tích và tổng hợp

- Kế thừa những nghiên cứu đã có cũng như khảo sát thực nghiệm thu thập thông

tin, tài liệu phục vụ cho việc nghiên cứu làm sáng tỏ chủ đề.

5. Kết cấu luận văn:

Ngoài lời mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, luận văn gồm 3 chương:

Chương 1: Cơ sở lý luận về thị trường và các biện pháp marketing đẩy mạnh

tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất kinh doanh.

Chương 2 : Thực trạng thị trường và vai trò của marketing đối với hoạt động

tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần điện cơ Hải Phòng.

Chương 3: Một số biện pháp marketing nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản

phẩm tại công ty Cổ phần điện cơ Hải Phòng